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戰(zhàn)略向來都被大家理解為深?yuàn)W、空洞的名詞，在商學(xué)院的課堂中，戰(zhàn)略一課似乎也并不受到學(xué)員類似資本課程那般的追捧，甚至很多專家學(xué)者認(rèn)為中小企業(yè)根本不需要所謂戰(zhàn)略，只要活下來，殊不知，活下來本身也是一種戰(zhàn)略；筆者一直反對(duì)諸如此類的說法，...
每個(gè)公司都應(yīng)該實(shí)行創(chuàng)造價(jià)值的銷售方式，實(shí)行創(chuàng)造價(jià)值的銷售方式就意味著要改變銷售隊(duì)伍現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)狀況。銷售人員不能再只唱獨(dú)角戲，而是成為整個(gè)公司運(yùn)營的核心部分，負(fù)責(zé)組織和指揮財(cái)務(wù)、運(yùn)營、生產(chǎn)等領(lǐng)域的專業(yè)人士。職能部門也應(yīng)該與銷售認(rèn)真配合，將自己...