趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 客戶為什么刪除你? 客戶為什么刪除你?第一你這個(gè)人沒(méi)價(jià)值,第二你發(fā)的信息沒(méi)價(jià)值,你若是馬爸爸,他會(huì)刪除你嗎?怎么樣都不會(huì)刪除你的,所以,先提升自己,朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼
企業(yè)的產(chǎn)品選擇進(jìn)賣場(chǎng),首先要選的是位置好的大賣場(chǎng)。大賣場(chǎng)的位置好不好,門店經(jīng)理說(shuō)了不算,賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)了也不算,真正要關(guān)注的是以下兩個(gè)指標(biāo): 1、地段名 雖然現(xiàn)在我們的城市建設(shè)發(fā)展很快,但是不難發(fā)現(xiàn),在絕大部分城市中,依然保留著人
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短,使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單波動(dòng)大、客戶定制多、各類問(wèn)題多”越來(lái)越成為趨勢(shì)。這就使得許多企業(yè)在庫(kù)存、交付、品質(zhì)方面越來(lái)越糟糕。 今天,我
不專注快錢思維使很多人錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì),渠道老板的自我陶醉讓先機(jī)消失,唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹(shù)。渠道在商業(yè)中定位在零售端,離客戶近,其價(jià)值和角色在不同階段有巨大變化,如通信領(lǐng)袖的發(fā)展歷程。要持久生長(zhǎng),需做到。 一、動(dòng)態(tài)變化。動(dòng)態(tài)平衡是
工業(yè)品的營(yíng)銷渠道的常見(jiàn)模式:直營(yíng)型渠道。 企業(yè)直營(yíng)渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營(yíng)管理中存在的問(wèn)題點(diǎn)還很多,如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊,人員流動(dòng)性大,運(yùn)作流程的缺失,售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點(diǎn)分析如
2.1 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) 營(yíng)銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一,公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場(chǎng)營(yíng)銷決策,每個(gè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)都體現(xiàn)了渠道設(shè)計(jì)者的戰(zhàn)略意圖,都有渠道設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō),營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以
司銘宇講師:青島鴻日汽車《市場(chǎng)營(yíng)銷與終端客戶管理》內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)青島鴻日汽車股份有限公司的邀請(qǐng)5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場(chǎng)營(yíng)銷與終端客戶管理》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目,本次培訓(xùn)受到企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人,培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員的一致
銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時(shí)令促銷法 一般而言,對(duì)于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,即按時(shí)令需求,缺什么買什么。商家一般也是如此,基本按時(shí)令需求
經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語(yǔ)重心長(zhǎng)
作為區(qū)域經(jīng)理,聽(tīng)到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過(guò)的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢,客戶把訂單都取消了”,“各個(gè)廠家都在搞活動(dòng),就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有”,“產(chǎn)品又出問(wèn)題,我以后不敢推你們品牌了
未來(lái)中國(guó)會(huì)有一個(gè)特別可怕的商業(yè)模式,可能會(huì)讓西方國(guó)家晚上睡不著覺(jué),因?yàn)楸晃鞣綁艛嗔?00年的供應(yīng)鏈會(huì)被中國(guó)錘破。西方在商業(yè)上打造了一個(gè)非常牛的閉環(huán),由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤(rùn)最大的兩個(gè)環(huán)節(jié)就是品牌和渠道,把勞心勞力成
汽車與工程機(jī)械,風(fēng)馬牛不相及的兩類產(chǎn)品,卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務(wù)、信息反饋,是4S店的核心功能,它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系,對(duì)于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店,是從1998年開(kāi)始興起的。而工程機(jī)械4S店,則是在200
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大? 企業(yè)分兩種:一種叫匠心企業(yè),一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店,我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店,用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成
作為企業(yè)人力資源管理者,您有沒(méi)有思考過(guò)以下三個(gè)問(wèn)題: 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)? 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)? 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和無(wú)形價(jià)值呢? 企業(yè)HR,每天都在做人力資源工作,每天都在為企業(yè)各
現(xiàn)在的市場(chǎng)上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式,有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式,什么叫商業(yè)模式,今天呢,我們就簡(jiǎn)單的給大家分析一下,兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢?也就是指的是你的盈利從哪里來(lái)?就說(shuō)你是開(kāi)店的,通過(guò)賺差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重點(diǎn)在于匠心精神,做出不一樣的產(chǎn)品,經(jīng)營(yíng)流量的核心在于流量的變現(xiàn),經(jīng)營(yíng)渠道的關(guān)鍵在于渠道的吸引力和把控力,而經(jīng)營(yíng)用戶的重心在于提升用戶的粘性。理想的狀況是這四個(gè)方面我們都很強(qiáng),但要做好這四個(gè)方面,企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的,
銷售渠道越來(lái)越多元化,我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品品牌商或者經(jīng)銷商普遍面臨這樣的問(wèn)題。他們分不清哪些銷售渠道有機(jī)會(huì),哪些銷售渠道有發(fā)展,哪些銷售渠道是在耗費(fèi)他們的企業(yè)資源。對(duì)品牌商而言,分不清哪個(gè)是好的銷售渠道,可能只是損失一些銷售或者市場(chǎng)份額。對(duì)經(jīng)銷商而
全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)的必由之路,無(wú)論是傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè),還是傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上,或者天生就是線上與線下的一體化零售,改變是痛苦的歷程,誰(shuí)不變誰(shuí)將會(huì)被淘汰。有兩種模式的全渠道認(rèn)知,正確才能走對(duì)。 一
在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)時(shí)代,快消品經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)升級(jí),要想更上一層樓,需要打造幾個(gè)非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢?就是說(shuō)現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來(lái)都不像個(gè)公司,辦公室都沒(méi)有,你會(huì)議室都沒(méi)有,
經(jīng)銷商老板是靠賣貨,是靠銷量賺取利潤(rùn)的,所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的,但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是,銷量是什么?是果,我們想要擁有更好的銷量,必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷? 當(dāng)下,新?tīng)I(yíng)銷從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容,以內(nèi)容為主的營(yíng)銷方式,我們稱之為新?tīng)I(yíng)銷。因?yàn)樗老鄬?duì)比,是一個(gè)新的時(shí)代,產(chǎn)品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦,變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 不要在微信里介紹產(chǎn)品 不要在微信里介紹你的產(chǎn)品,微信里只設(shè)置誘餌。 發(fā)了一條高質(zhì)量的朋友圈,很多人被你打動(dòng)了,一客戶主動(dòng)與你聯(lián)系:你家的這個(gè)產(chǎn)品到底是怎么做的???你那直接把產(chǎn)品資料包發(fā)給了客戶,客戶說(shuō):好的
要完成年度銷售目標(biāo),如何為渠道賦能有十個(gè)關(guān)鍵,這次就為你分享如何為渠道賦能的十個(gè)方法。渠道目標(biāo)完成了,那銷售目標(biāo)自然也就完成了,渠道賦能怎么做呢? 1、重點(diǎn)渠道,重點(diǎn)客戶的約談,為業(yè)績(jī)創(chuàng)造滿足條件,重點(diǎn)渠道。 2、充分了解市場(chǎng)的
渠道一,同級(jí)經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意,大家知根知底,介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的,顯得自己人脈關(guān)系廣,在圈子中有地位。 渠道
工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理的辦法,建立行之有效的分銷體系,應(yīng)首先在重要的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷的先期啟動(dòng)市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是最能發(fā)揮分銷功能的市場(chǎng),如中小客戶多、沒(méi)有明顯強(qiáng)勢(shì)對(duì)手、具有潛力的區(qū)域,通過(guò)調(diào)查、市場(chǎng)分析及策略制定、分銷商選擇與談判,建立制
終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費(fèi),就是更靠近消費(fèi)者,所以做的實(shí)際上是業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷商這邊的銷售,更多做的不是業(yè)績(jī),而是生意。因?yàn)樯饩桶藪赍X,掙錢空間多大,他掙誰(shuí)的錢呢?不掙誰(shuí)的錢呢?對(duì),相對(duì)來(lái)說(shuō),經(jīng)
1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型。一流的經(jīng)銷商,建隊(duì)伍,擴(kuò)規(guī)模,二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷搞策略,三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價(jià)格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場(chǎng)分解目標(biāo),逐個(gè)擊破。 3、營(yíng)銷動(dòng)作型。一切圍繞著市場(chǎng)客戶制定營(yíng)銷計(jì)劃,走在廠家的前
現(xiàn)在整個(gè)零售生態(tài)發(fā)生了一個(gè)有趣的變化:就是從過(guò)去一本正經(jīng)、板著臉賣東西的專業(yè)型賣場(chǎng),向著插科打諢、就不好好說(shuō)話的溫度型賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變,“不正經(jīng)”成了賣場(chǎng)人性化的標(biāo)簽。連麥當(dāng)勞、湖南廣電都開(kāi)始自稱金拱門、芒果臺(tái),你還端著干啥
產(chǎn)品在動(dòng)銷的過(guò)程當(dāng)中有一個(gè)動(dòng)作非常重要,叫做渠道協(xié)助推廣,這里面其實(shí)包含了三個(gè)部分。第一個(gè)部分要讓渠道敢推,第二個(gè)部分要助推,第三個(gè)部分是愿意推。 1、我們首先來(lái)說(shuō)第一個(gè)部分,敢推。敢推是什么呢?就是他敢推,是說(shuō)明你打消了他對(duì)產(chǎn)品的疑