王海老師
專(zhuān)家介紹：
中國(guó)培訓(xùn)研究院營(yíng)銷(xiāo)研究中心專(zhuān)家；
原招商銀行銷(xiāo)售主任；
原荷蘭銀行高級(jí)客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶(hù)經(jīng)理；
原北京玖富顧問(wèn)公司副總裁；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王老師是銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品渠道整合專(zhuān)家，有15年中外資金融機(jī)構(gòu)與銀行一線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任某金融機(jī)構(gòu)副總裁，長(zhǎng)期從事金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作與高端財(cái)富管理業(yè)務(wù)。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過(guò)10,000名分行支行行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、對(duì)公/零售主管、（對(duì)公、零售、綜合）客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
公私聯(lián)動(dòng)的技巧、對(duì)公產(chǎn)品組合與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)、、對(duì)公客戶(hù)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售、網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)中心打造、高端客戶(hù)類(lèi)型分析與差異化營(yíng)銷(xiāo)。

核心課程：
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)挖掘與交叉銷(xiāo)售》
《銀行對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《初級(jí)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)技能提升》
《中高級(jí)公客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)技能提升》
《負(fù)債業(yè)務(wù)創(chuàng)新與存款營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)》

中國(guó)銀行及分行：
中國(guó)銀行深圳分行：《客戶(hù)開(kāi)拓與電話邀約》2期
中國(guó)銀行北京分行：《客戶(hù)關(guān)系管理》2期
中國(guó)銀行舟山分行：《客戶(hù)經(jīng)理深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理》
中國(guó)銀行東莞分行：《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與技能提升》
工商銀行及分行：
工商銀行總行：《溝通與協(xié)作》
工商銀行福州分行：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)》
工商銀行長(zhǎng)春分行：《客戶(hù)挖掘與產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》
工商銀行臺(tái)州分行《公私聯(lián)動(dòng)》
工商銀行濟(jì)南分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
工商銀行山東省分行：《客戶(hù)需求挖掘與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》
工商銀行北京分行：《大客戶(hù)深度開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)》
農(nóng)業(yè)銀行及分行：
農(nóng)業(yè)銀行總行：《網(wǎng)點(diǎn)潛在高端客戶(hù)挖掘與關(guān)系深化》
農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技巧》
農(nóng)業(yè)銀行廣州分行：《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)談判與項(xiàng)目投標(biāo)技巧》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
農(nóng)業(yè)銀行井岡山分行：《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷(xiāo)售》3期
農(nóng)業(yè)銀行合肥分行：《網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理》《網(wǎng)點(diǎn)主任營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)春分行：《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
農(nóng)業(yè)銀行徐州分行：《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)務(wù)技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升》
農(nóng)業(yè)銀行海南分行：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧》
農(nóng)業(yè)銀行甘孜分行：《公私營(yíng)銷(xiāo)策略與關(guān)鍵技巧》3期
農(nóng)業(yè)銀行綿陽(yáng)分行：《中小企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》
農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行：《對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新思維新策略新技術(shù)》
農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)江分行：《客戶(hù)經(jīng)理角色定位與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》
建設(shè)銀行及分行：
建設(shè)銀行上海分行：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技巧》二期
建設(shè)銀行浙江省分行：《私人銀行課程》、《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售技巧》3期
建設(shè)銀行溫州分行：《網(wǎng)點(diǎn)管理》
建設(shè)銀行鄭州分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
建設(shè)銀行四川分行：《商業(yè)銀行的渠道開(kāi)拓與拓展》3期
建設(shè)銀行開(kāi)封分行：《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷(xiāo)售》
建設(shè)銀行寧波分行：《三綜合下綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
建設(shè)銀行山東分行：《對(duì)公資金結(jié)算產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)》、《金牌客戶(hù)經(jīng)理》
《銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)與存量客戶(hù)管理》、《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售管理》
建設(shè)銀行武漢分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)挖掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
建設(shè)銀行巴彥淖爾分行：《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升》
建設(shè)銀行廣西省分行：《客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力提升》
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)管理與績(jī)效提升（三天兩夜班）》2期
建設(shè)銀行云南省分行：《網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理》
交通銀行及分行：
交通銀行上海分行、交通銀行南寧分行
交通銀行北京分行：《支行利潤(rùn)中心打造》
交通銀行江蘇分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)挖掘與交叉銷(xiāo)售》
交通銀行唐山分行：《客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與提升》
招商銀行及分行：
招商銀行北京分行、招商銀行上海分行
招商銀行云南分行：《對(duì)公客戶(hù)開(kāi)拓策略與關(guān)鍵技能》

青島招行：《市場(chǎng)經(jīng)理拓展與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
深圳招行：《理財(cái)專(zhuān)員營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》《中小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)流程解析》《陌拜為王——客戶(hù)陌拜營(yíng)銷(xiāo)技能提升》2期；《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)談判技能提升》
蘇州招行：《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧全解析》
福州招行：《公司金融條線服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能》
郵儲(chǔ)銀行：
上海郵儲(chǔ)：《客戶(hù)拓展與機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)》
北京郵儲(chǔ)：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)新思路》
浙江郵儲(chǔ)：《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》
云南郵儲(chǔ)：《商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售管理》
杭州郵儲(chǔ)：《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》《小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)與管理》
江蘇郵儲(chǔ)：《銀行外拓活動(dòng)策劃、存量激活與差異化營(yíng)銷(xiāo)》
合肥郵儲(chǔ)：《產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例分析》
郵儲(chǔ)銀行云浮分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)挖掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
山西郵儲(chǔ)
農(nóng)商行、農(nóng)信社：
如東農(nóng)商行：《客戶(hù)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)控制》
四川省農(nóng)村信用社：《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及渠道建設(shè)》
山東農(nóng)信社
其他銀行：
渤海銀行：《小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)與管理》《小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)與管理》
河北銀行：《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧》
廈門(mén)銀行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
南京銀行總行、南京銀行北京分行：《目標(biāo)客戶(hù)拓展與存量客戶(hù)挖掘》
民生銀行西安分行：《商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷(xiāo)》《支行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和利潤(rùn)中心打造》
華夏銀行石家莊分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
西安銀行：《公司業(yè)務(wù)交叉銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理》《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧》2期
浦發(fā)銀行上海分行、浦發(fā)銀行杭州分行、漢口銀行總行、漢口銀行宜昌分行、成都銀行、北部灣銀行、長(zhǎng)江商業(yè)銀行、中山銀行、江蘇銀行、蘇州銀行總行、包商銀行、鄭州銀行、海峽銀行、江南銀行等。