營銷數(shù)據(jù)分析與運營實戰(zhàn)專家
曾任阿里巴巴集團B2B銷售運營專家
曾任百度大數(shù)據(jù)部高級產品運營師
曾任美團外賣商業(yè)產品銷售運營負責人
17年互聯(lián)網從業(yè)經驗，8年企業(yè)培訓經驗，專長B系業(yè)務營銷與運營，沉淀了多種業(yè)務形態(tài)的成功方法論
深入業(yè)務一線，曾陪伴數(shù)千企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字轉型
阿里巴巴國際站中西部大區(qū)數(shù)字營銷講師
阿里巴巴國際站中供拍檔運營顧問
大連理工大學（985、211）學士學位

【個人簡介】
呂娜老師擁有多家500強企業(yè)B系業(yè)務工作經歷，憑借十七年豐富的實戰(zhàn)經驗（其中12年大型互聯(lián)網平臺2B營銷與運營經驗，3年企業(yè)提效培訓經驗），沉淀了多種業(yè)務形態(tài)的數(shù)據(jù)化運營方法論，并專注于企業(yè)員工數(shù)據(jù)思維的建立、培養(yǎng)、實踐等領域，曾陪伴數(shù)千企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字轉型。
呂娜老師在美團任職期間，為首款競價廣告產品“點金推廣”，搭建“拉新-留存”全套數(shù)據(jù)化運營體系。體系交付后，廣告付費客戶數(shù)連續(xù)12個月保持10%以上增幅。該體系在不同產品運營中，得到廣泛復用與推廣。次年將數(shù)據(jù)自動化模式引入到模型中，模型迭代后，新商付費客戶占比從25%提升至34%，收入年同比提升144%。
在阿里巴巴任職期間，多次參與設計B2B業(yè)務的分層營銷體系，操盤數(shù)億規(guī)模營收盤子。
核心項目案例：
參與設計大客戶營銷體系“珠峰計劃”，項目交付后，KA客戶（50萬≤方案金額<100萬）轉化率顯著提升，在不同團隊中成功復制推廣，通用性極強，新模式3個月全面鋪開，財年KA客戶營收規(guī)模突破1億。
統(tǒng)籌設計阿里國際站高級會員營銷體系，精準錨定“商機質量”為產品核心賣點，為選定區(qū)域全員進行授課培訓，項目交付后，該區(qū)域高級會員增量規(guī)模同比全國第一。
呂娜老師在百度任職期間，致力于幫助企業(yè)將數(shù)據(jù)思維運用到業(yè)務經營中去。分別在北京、上海、深圳開展培訓，幫助50余家企業(yè)通過數(shù)據(jù)思維創(chuàng)新營銷思路，獲得事業(yè)部高管的高度評價。
呂娜老師在實踐中總結經驗，提煉技巧，自主研發(fā)了多套培訓課件，具有上百場企業(yè)數(shù)據(jù)化運營與營銷課程的授課經驗，多次擔任阿里、百度、美團，及其合作企業(yè)的內訓導師與顧問，指導團隊完成數(shù)據(jù)思維培養(yǎng)與實踐，獲得一致認可。

【授課風格】
專業(yè)性強：具有多家500強企業(yè)B系業(yè)務營銷經驗，積累了專業(yè)的技術體系、過硬的實操技巧、豐富的實戰(zhàn)經驗，成為B系業(yè)務營銷實踐的引領者；
實用落地：憑借十七年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家；
通俗易懂：輕松愉快，深入淺出，通俗易懂；
充分互動：提問式授課，穿插影音等多種課件形式，課堂互動充分。

《B2B營銷體系設計與實戰(zhàn)》
《從0到1搭建銷售業(yè)務指標監(jiān)控體系》
《運營新手如何做好數(shù)據(jù)分析》
《數(shù)據(jù)思維在銷售進程中的應用》
《線上交易平臺商家運營體系設計》
《用戶大數(shù)據(jù)及精準營銷應用》
《公司管理人員的數(shù)據(jù)分析通識課》

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