銷售精英培育者
【專業(yè)資質(zhì)】
資深銷售訓(xùn)練專家
TTT培訓(xùn)講師
MDRT-百萬(wàn)美元圓桌會(huì)員(全球壽險(xiǎn)行業(yè)精英)
國(guó)內(nèi)大型銀行、壽險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)資深培訓(xùn)講師
數(shù)字心里學(xué)行為分析講師
曾任職大型國(guó)有銀行-二級(jí)支行行長(zhǎng)、
世界500強(qiáng)壽險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
金融行業(yè)從業(yè)30年，先后服務(wù)于大型國(guó)有銀行與世界500強(qiáng)外資壽險(xiǎn)企業(yè)，歷任一級(jí)支行公司部經(jīng)理、二級(jí)支行行長(zhǎng)；壽險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、招募部負(fù)責(zé)人、TTT培訓(xùn)講師等職位。熟知行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，擅長(zhǎng)銷售技能、銷售非現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)。特別在“客戶需求導(dǎo)向”顧問(wèn)式行銷方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷與培訓(xùn)造詣，先后服務(wù)于多家大型商業(yè)銀行與知名壽險(xiǎn)公司的銷售技能與銷售管理培訓(xùn)。擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括客戶開(kāi)發(fā)、需求喚起、方案設(shè)計(jì)、銀行公司類客戶深度開(kāi)發(fā)、銷售環(huán)節(jié)銜接與話術(shù)設(shè)計(jì)、銷售管理等課程。

【授課風(fēng)格】
1、定制化課程：由于企業(yè)背景不同，老師會(huì)根據(jù)企業(yè)需求通過(guò)前期調(diào)研分析，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀，課程目標(biāo)等因素，將標(biāo)準(zhǔn)化課程轉(zhuǎn)化為可落地，實(shí)操性強(qiáng)的課程。
2、顧問(wèn)式解決方案：職業(yè)培訓(xùn)的目的不是簡(jiǎn)單的傳授概念，而是理論結(jié)合實(shí)際的提供解決方案。老師的授課內(nèi)容設(shè)計(jì)立體豐富，可快速運(yùn)用到實(shí)際工作中去。課后亦可提供后續(xù)追蹤與輔導(dǎo)服務(wù)，有效服務(wù)于銷售實(shí)戰(zhàn)。
3、周恬老師的課程邏輯性強(qiáng)，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔生動(dòng)、機(jī)智幽默，更多的結(jié)合工作實(shí)戰(zhàn)使得培訓(xùn)課程更具有針對(duì)性和時(shí)效性。深入淺出、思維縝密的授課風(fēng)格在引入知識(shí)的同時(shí)引導(dǎo)學(xué)員打開(kāi)思路、拓寬視野，舉一反三學(xué)來(lái)即用。

【部分授課記錄】
2021年7月 愛(ài)心人壽《LPTC-儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)處經(jīng)理培訓(xùn)》14天
2021年9月 愛(ài)心人壽《BTP-銷售銜接培訓(xùn)》15天
2021年10月 愛(ài)心人壽《Pre-SMTC-業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)》3天
2022年2月 泰康人壽《BTP-時(shí)間管理培訓(xùn)》3天
2022年2月 渤海銀行《理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)》1天
2023年3月 建設(shè)銀行《公司客戶經(jīng)理培訓(xùn)》1天
2023年10月 太平人壽《業(yè)務(wù)經(jīng)理-招募培訓(xùn)》3天

1、 銷售實(shí)戰(zhàn)
《銷售流程概論》 《開(kāi)啟晤談技巧與話術(shù)》
《喚起需求與深度提問(wèn)》 《保單設(shè)計(jì)及不同族群案例操作》
《促成( Close ) / 異議處理 ( objection Handling )》
《銷售行為的科學(xué)與藝術(shù)》 《銀行公司業(yè)務(wù)客戶的深度開(kāi)發(fā)》
《金融行業(yè)的黃金時(shí)代》
2、 銷售管理
《業(yè)務(wù)經(jīng)理成功手冊(cè)》 《時(shí)間管理及標(biāo)準(zhǔn)工作周》 《招募方法與技巧》 《管理職的七種武器》

保險(xiǎn)行業(yè)：大都會(huì)人壽、愛(ài)心人壽、太平人壽、泰康人壽、中宏人壽、天安人壽、天安財(cái)產(chǎn)、富德生命人壽、建信人壽、建信財(cái)產(chǎn)、國(guó)富人壽、君康人壽、農(nóng)銀人壽、深圳天合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、國(guó)網(wǎng)英大人壽、長(zhǎng)城人壽、財(cái)信吉祥人壽、百年人壽等
銀行業(yè)：建設(shè)銀行、工商銀行、平安銀行、浦發(fā)銀行、渤海銀行、光大銀行、青海農(nóng)商銀行、寧波銀行、青島農(nóng)商銀行、湖州銀行、渤海農(nóng)商銀行、貴陽(yáng)農(nóng)商銀行、呼和浩特金谷農(nóng)商銀行等