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業(yè)務(wù)經(jīng)理成功手冊(cè)課程【課程背景】銷售經(jīng)理（SalesManager），是通過確定目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售者制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控市場偏好。有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力，交際能
保單設(shè)計(jì)課程【課程背景】好的設(shè)計(jì)，理念至關(guān)重要，它不僅是設(shè)計(jì)的精髓所在，而且能令方案具有個(gè)性化、專業(yè)化和與眾不同的效果。保單方案的設(shè)計(jì)正是滿足客戶個(gè)性化需求的*詮釋，量身定制的保單設(shè)計(jì)，即可以滿足不同
促成異議處理課程【課程背景】任何的銷售工作都伴隨著客戶的異議問題，但往往問題較多的客戶成功簽單的概率會(huì)越大。在展業(yè)的過程中，異議問題貫穿著每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，其實(shí)解決客戶異議問題的同時(shí)就是我們促單的契機(jī)！
打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)經(jīng)營者課程【課程背景】晉升的銷售管理職，在平時(shí)的經(jīng)營管理工作中我們是不是經(jīng)常有這樣的困擾：1、團(tuán)隊(duì)管理中如何定位自己，打造個(gè)人品牌建立經(jīng)營者人設(shè)？2、銷售和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營該如何設(shè)定工作權(quán)重？如何
喚起需求提問課程【課程背景】營銷學(xué)上有一句名言＂人只會(huì)買他們想要的，不會(huì)買他們需要的＂，而我們的NBS是量身定制需求導(dǎo)向的銷售，兩者之間似乎充滿著矛盾，其實(shí)這正是壽險(xiǎn)規(guī)劃師的工作了。所以，喚起需求在壽
金融銷售營銷技巧課程【課程背景】營銷的最終目標(biāo)是滿足交換雙方的需求和欲望。眾所周知，這個(gè)世界上與人、與錢打交道是最難的，而銷售工作就是每天在與人、與錢打交道，銀行工作尤為凸顯。那么作為一名初入銀行的新
面談技巧與話術(shù)課程【課程背景】決定簽單成功與否的關(guān)鍵往往來自于客戶對(duì)銷售人員的第一印象。既然首次面談如此重要，銷售人員要如何建立親切、專業(yè)的形象，使客戶產(chǎn)生信賴感呢？圍繞保險(xiǎn)銷售，我們?cè)诤螘r(shí)切入保險(xiǎn)話
標(biāo)準(zhǔn)工作周課程【課程背景】現(xiàn)代管理學(xué)之父*·*說，時(shí)間是最高貴而有限的資源，不能管理時(shí)間，便什么都不能管理。在壽險(xiǎn)行業(yè)中，從業(yè)者的高度自律才能勝任工作，但財(cái)富自由的同時(shí)，時(shí)間卻不能自主。
銷售流程概論課程【課程背景】銷售的邏輯與方法課程是專門針對(duì)剛進(jìn)入壽險(xiǎn)銷售行業(yè)/崗位的員工量身定制的一門課程。對(duì)于保險(xiǎn)銷售，是貌似知道但其實(shí)概念很含糊的一個(gè)崗位，仿佛所有人都可以嘗試，入門標(biāo)準(zhǔn)低，但出高
銷售行為科學(xué)課程【課程背景】未來每一個(gè)人的核心能力一定是——銷售能力如果每個(gè)人都把自己當(dāng)作一家公司來經(jīng)營，那么擁有銷售能力會(huì)讓你不斷的增值。既然如此，那么，什么是銷售呢？購買的
業(yè)務(wù)客戶深度開發(fā)課程【課程背景】對(duì)公業(yè)務(wù)是銀行最重要的業(yè)務(wù)之一，公司業(yè)務(wù)客戶的深度開發(fā)，可以有效提高銀行的收益水平，節(jié)約經(jīng)營成本。但在實(shí)際的工作中，這個(gè)目標(biāo)并沒有完全被體現(xiàn)出來，更像是銀行客戶經(jīng)理們和
招募方法與技巧課程【課程背景】招募，是團(tuán)隊(duì)存在的基礎(chǔ)。優(yōu)質(zhì)的FP/規(guī)劃師隊(duì)伍可以為業(yè)務(wù)經(jīng)理帶來更好的收入保障，也能為團(tuán)隊(duì)吸引來同樣優(yōu)秀的候選人。優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，亦能為公司提供培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的可能性，從