3組梁沛生
晚上和團(tuán)隊(duì)的同事一起做完今天老師安排的作業(yè)，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是隨性銷售，沒有數(shù)據(jù)，自己想到那里就做到那里，沒有報(bào)表，沒有做客戶數(shù)據(jù)，沒有做對(duì)手情報(bào)數(shù)據(jù)，沒有做銷售跟蹤數(shù)據(jù)等等。
這個(gè)作業(yè)的表格和內(nèi)容，應(yīng)該是今天最好的收獲！
再好的演員也需要?jiǎng)”?br /> 每天大部分時(shí)間都是和客戶討論產(chǎn)品，討論單價(jià)，以后我的專業(yè)知識(shí)還要繼續(xù)豐富，準(zhǔn)備更多更好更吸引客戶的劇本。情報(bào)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確好，找出對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短
只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立更好的關(guān)系，銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
定位定江山，選擇大于努力；選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮;可以把自己定位為高端產(chǎn)品經(jīng)理人，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;但是你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵都不如服務(wù)一顆鉆石。
謝謝王老師！
銷售培訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過今天的培訓(xùn)，讓我對(duì)銷售的價(jià)值認(rèn)知總結(jié)以下幾點(diǎn)。
首先非常感謝王老師今天的培訓(xùn)，讓我知道如何開發(fā)新老客戶和如何應(yīng)對(duì)客戶的問題和自己堅(jiān)守策略。
1、首先了解客戶情況需求，根據(jù)不同的客戶去衡量客戶是否有意向和你合作，根據(jù)不同的職位負(fù)責(zé)人去做好功課對(duì)應(yīng)和方法。
2、每次拜訪客戶之前要先了解客戶是做什么的，去拜訪客戶要清楚自己目的和要注意哪些細(xì)節(jié)和問題拜訪完客戶后要總結(jié)自己有哪些做的不足和客戶有哪些問題。
3、關(guān)于公司的產(chǎn)業(yè)封面要有影響力吸引客戶的眼球讓客戶直觀的對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的了解欲望引導(dǎo)客戶更好了的解產(chǎn)品。
4、綜合總結(jié)今天王老師培訓(xùn)知識(shí)靈活運(yùn)用方法去引導(dǎo)客戶達(dá)成合作，而不是一味盲目的去做最終結(jié)果還是沒有合作。
期待王老師明天精彩分享演講。
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