一個(gè)好的促銷活動(dòng)，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷組合，也要好的執(zhí)行。
成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過(guò)來(lái)，還積極購(gòu)買(mǎi)，原因在于熱烈的活動(dòng)氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，加上消費(fèi)者向來(lái)就有強(qiáng)烈的“從眾”心理，這諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷活動(dòng)的成功。
做好促銷的六大爆點(diǎn)：
1、錯(cuò)覺(jué)折扣給顧客不一樣的感覺(jué)
2、一刻千金讓顧客蜂擁而至
3、超值一元舍小取大的促銷策略
4、臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
5、階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急
6、降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠
一、錯(cuò)覺(jué)折扣給顧客不一樣的感覺(jué)
東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對(duì)各種打折時(shí)的常見(jiàn)心理。
而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降，比如“您只要花120元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。不同的活動(dòng)文案描述給用戶的感覺(jué)是完全不一樣的。
如此操作的優(yōu)勢(shì)所在：
錯(cuò)覺(jué)打折的好處在哪里？其實(shí)只不過(guò)是以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯(cuò)覺(jué)打折顯得更加有藝術(shù)性丶更加吸引顧客的注意。以故事中的促銷方案為例。他們針對(duì)客戶“便宜沒(méi)好貨”的心理，利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，實(shí)行“花100元買(mǎi)130”的錯(cuò)覺(jué)折價(jià)術(shù)，不僅讓顧客避開(kāi)了打折處理貨的感覺(jué)誤區(qū)，而且也真正起到了促銷的作用，使得百貨商場(chǎng)的銷售客開(kāi)始成倍增長(zhǎng)。
二、一刻千金讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
如此操作主要優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面：
1、受眾自主的傳播
2、節(jié)省了大量的商場(chǎng)主動(dòng)宣傳費(fèi)用。
3、知名度提升帶來(lái)的更多穩(wěn)定顧客。
三、超值一元舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢(qián)買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百的商品。
從表面上看，這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián)，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買(mǎi)了一件1元商品，他是需要支付10來(lái)塊的郵費(fèi)的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進(jìn)店沒(méi)有搶到一元商品的買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。
如此操作的主要優(yōu)勢(shì)所在：
以較低的代價(jià)換來(lái)超市的關(guān)聯(lián)商品銷售量取得很多的利益。
喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生消費(fèi)欲望后的消費(fèi)者的消費(fèi)是不容忽視的。
不是一次性的將30個(gè)商品全部拿出來(lái)，引起消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)注，同時(shí)由于所出售的都是日常消耗品，日常都會(huì)用到，每次用到的時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想到這家商店，帶來(lái)一定的顧客二次轉(zhuǎn)介紹，而且是無(wú)償?shù)摹?/p>
四、臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格。
比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。在網(wǎng)上，這個(gè)價(jià)格策略也是可以采用的。
如此操作的主要優(yōu)勢(shì)所在：
較低的成本投入，獲得受眾的認(rèn)知，從而推廣了自己
顧客的錯(cuò)誤視覺(jué)導(dǎo)致店鋪的個(gè)性化，從千軍萬(wàn)馬中脫穎而出。
組合方式變化加多，可以以不同的方式和價(jià)格吸引顧客。
五、階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
如此操作的主要優(yōu)勢(shì)：
商品本身已經(jīng)生產(chǎn)完畢，與其浪費(fèi)，不如再利用。
即使是再少的利潤(rùn)甚至是沒(méi)有利潤(rùn)和虧本，也比等商品完全失去價(jià)值劃算。
價(jià)格降價(jià)本身對(duì)于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激，面對(duì)這樣的刺激，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。
六、降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。
比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽。
如此操作的主要優(yōu)勢(shì)所在：
促銷手段的多樣化，以不同形式的優(yōu)惠政策組合來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，同時(shí)也滿足了不同消費(fèi)的消費(fèi)優(yōu)惠政策需求。即擴(kuò)大了消費(fèi)者的群體，也對(duì)整體人流量有了更多的幫助。
消費(fèi)政策的多樣化，也可以幫助商場(chǎng)在宣傳工作上多個(gè)重點(diǎn)，遍地開(kāi)花。
雙重優(yōu)惠的結(jié)合，在一定程度上也可以節(jié)省成本，對(duì)于客單價(jià)的利益提升也是大有幫助的。
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