在中國(guó)，從事銷售的人有幾千萬(wàn)，在銷售行業(yè)，干的動(dòng)力十足，成績(jī)優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷售的人，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)者不乏其人。今天我們要談?wù)?，為什么有這兩種截然不同的結(jié)果呢？如何給自己的安裝上動(dòng)力的引擎，讓自己成為有動(dòng)力，有態(tài)度，有行動(dòng)，有成果的卓越銷售人員呢？
1、走進(jìn)這個(gè)行業(yè)要知道自己為何選擇銷售？一般大學(xué)畢業(yè)后，選擇銷售者，有的是認(rèn)為從事銷售工作賺錢比較快，收入比較高；有的是認(rèn)為銷售鍛煉人，具有挑戰(zhàn)性，想通過(guò)銷售鍛煉自己，提升自己；也有的是因?yàn)楣ぷ鞑缓谜?，銷售門檻低，就臨時(shí)選擇了。等等其他因素都有。不論當(dāng)初你是什么原因選擇銷售，今天當(dāng)你讀了這片文章，期望你真要靜下心來(lái)認(rèn)真思考，為何做銷售？人的一生是短暫的，屈指一算900個(gè)月（按照平均壽命75歲），真正的職業(yè)生涯只有360個(gè)月，選擇做什么直接決定人生的質(zhì)量和價(jià)值。
2、這個(gè)工作你喜歡嗎？一個(gè)人一生選擇了自己喜歡的工作而不是僅僅謀生，是一件幸福的事情，放羊娃的故事大家很熟悉吧，別人問(wèn)放羊娃，你為什么放羊，放羊娃回答，為了生小羊；生小羊?yàn)槭裁窗?？為了賣錢；那就怎樣？可以娶媳婦；娶媳婦又怎樣？可以生孩子；生孩子那就如何？可以放羊。在放羊娃的心中，代代生命就是如此循環(huán)，就是他要的。如果我們做銷售不是因?yàn)橄矚g，就是為了謀生，和放羊娃有何不同呢？在這個(gè)世界上有兩種人，有的人做生命的主人，具有清晰的價(jià)值主張，知道自己來(lái)到這個(gè)世界的意義；另一種人，是生命的仆人，別動(dòng)的活著，猶如我們談到的放羊娃。
3、深刻了解自己的人生目標(biāo)。我問(wèn)過(guò)一個(gè)個(gè)銷售人員，你今天的目標(biāo)是什么？他說(shuō)銷售額500萬(wàn)，收入50萬(wàn)；我問(wèn)收入500萬(wàn)你如何才能做到？完成50萬(wàn)的收入目標(biāo)對(duì)你意味著什么？我可以買個(gè)大房子，讓全家人搬進(jìn)來(lái)?。荒菍?duì)你意味著什么？他活，更換了大房子，全家人都開心。全家人都開心對(duì)你代表者什么？他回答全家人都開心，我覺(jué)得自己很有責(zé)任和成就；我接著問(wèn)，那對(duì)你又怎么樣？他說(shuō)這說(shuō)明我是一個(gè)好爸爸，家里孩子每個(gè)人都有了自己的房子學(xué)習(xí)了。有這個(gè)對(duì)話可見(jiàn)，一個(gè)人真正努力做銷售的根本驅(qū)動(dòng)力自己的身份角色，以及服務(wù)與身份的信念和價(jià)值觀的力量。一個(gè)銷售人員也要了解自己的驅(qū)動(dòng)力，好好分析自己的生命理解層次，找到自己源動(dòng)力，重新開袋每天的銷售工作，就大不相同了。
4、銷售必須是利他的，符合三贏的。做銷售的價(jià)值，只能在顧客的身上實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)，從事銷售工作，不是忽悠客戶購(gòu)買我的產(chǎn)品，而是要通過(guò)銷售幫助客戶成功，成長(zhǎng)或者拿到最愉悅的體驗(yàn)。既然如何，就要為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)提升自己的做好銷售的能力，如介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)的能力，溝通能力，演講能力等。三種類型的人，一個(gè)基于反應(yīng)，如放羊娃，每天的放羊，就是人生的固定的反應(yīng)。；第二種基于需要，為了物質(zhì)或者精神的需要，如多賺一些錢做銷售；基于價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，通過(guò)支持客戶。
5、每個(gè)人都要知道的是，來(lái)到這個(gè)世界上，都是有一份使命的。銷售本身是一份工作，但是我們是通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)自身的人生意義的價(jià)值的。根本上講，銷售一個(gè)工具，我們通過(guò)這個(gè)工具修煉自己，提升自己。一個(gè)人找不到自己的自我價(jià)值，就很難找到自己的驅(qū)動(dòng)力。會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為工作是為別人，為公司干的工作。因?yàn)闆](méi)有自己的人生夢(mèng)想的人，就把自己淪為賺錢的工具，何談動(dòng)力呢？在我們招聘銷售人員的時(shí)候，我們要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，是什么讓你決定選擇做銷售？這個(gè)問(wèn)題的回答，折射了對(duì)方銷售的認(rèn)知。
銷售這個(gè)工作，是關(guān)于點(diǎn)燃的，我們猶如一個(gè)火炬，通過(guò)我們點(diǎn)燃一個(gè)一個(gè)的新的生命，因?yàn)槲宜麄兊纳钆c眾不同，并愿意為了自己的生命理想立即行動(dòng)，開始自我管理。我們不僅僅做銷售自己的產(chǎn)品的動(dòng)作，我們?cè)诤兔總€(gè)客戶互動(dòng)中，要帶個(gè)這個(gè)客戶更多的快樂(lè)和成長(zhǎng)，銷售是關(guān)于人際關(guān)系的游戲，就是和人打交道的游戲。人是核心，人與人通了，生意的成交也是水到渠成的，只要帶著一顆對(duì)銷售這份工作的敬畏之心，也就知道我們每個(gè)單子，首先是支持客戶成功的，喂飽了對(duì)方，對(duì)方也就喂飽了我。
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