一次演講就是一段航行，演講者必須規(guī)劃行程。那些不清楚自己該從何處起航的人，通常無法到達目的地。
戴爾·卡耐基
你是否了解商業(yè)演講？
你是否真正明白商業(yè)演講的價值？
是的，你可能了解……
但是，你知道的未必是全部！
有些我輔導(dǎo)過的企業(yè)家，見到我時經(jīng)常會說：
你就告訴我，我演講時手怎么放？眼睛看哪里？穿什么衣服？聲音怎么控制？這就足夠了
你幫我寫篇演講稿吧，演講時我照著念就行了
你幫我做個好看的PPT吧，記住一定要特別高大上
……
的確，這些都會對你的演講有所幫助，但是，僅有這些還遠遠不夠！
自媒體時代，什么樣的演講才能真正吸引聽眾呢？
答案就是非常精彩的演講！
如果只是要做一場普通的演講，那么，你沒必要講，應(yīng)該立刻、馬上停下來。因為你的內(nèi)容無趣形式呆板的演講，聽眾根本記不住，更別提購買或者投資了。你在白白浪費時間和金錢，最重要的是，你在錯失機遇！稍縱即逝的機遇！
現(xiàn)在，你要把一場非常精彩的演講作為你的目標
密訣就在下面：
?價值觀點
首先，你一定要有一個“值得分享”的價值觀點。
演講者常犯的一個的錯誤就是試圖通過一次演講傳達畢生所學(xué)。
其實，當你專注于一個觀點的傳播時，即便聽眾離開會場后，你依然能在他的心中播下你的觀點，并持續(xù)說服他采取行動，而這才是你的演講要達到的目的。
那么，如何衡量你要傳播的價值觀點是否足夠好？
標準只有一個它能否讓聽眾受益，能否讓他們愿意跟隨你的號召做出行動。
通常，以會議銷售、融資路演、新產(chǎn)品發(fā)布為主的商業(yè)演講，要傳播的價值觀點就是企業(yè)的核心品牌價值，你演講的目的就是讓你的品牌“標新立異”，讓你的聽眾真正了解你，記住你，信任你！
一旦明確了自己要傳播的觀點是什么，就需要用一種易于聽眾理解的方式夯實這個觀點。
?內(nèi)容撰寫
演講內(nèi)容是你演講的靈魂！要打造一場勢在必得的演講，內(nèi)容正確是重中之重。
有人說，誰沒有演講內(nèi)容呢？我有呀。我講了公司介紹、產(chǎn)品特色、專利獎項、專家資源，這些我都一一講到，而且還非常的詳細呢。
是的，內(nèi)容很全，但也很糟糕。
因為，這是你的邏輯，不是演講的邏輯，更不是聽眾的邏輯。如果這樣的邏輯可以的話，那么你不需要進行演講了，只給客戶郵寄你的畫冊就好了。
所以打造演講，首先從構(gòu)造演講邏輯開始，這也是傳統(tǒng)演講中最容易出錯的地方。
切記，數(shù)據(jù)和資料只是演講的一部分，并非演講本身。你需要將各種資料歸類、篩選、取舍，撰寫出一份邏輯通順、說服力強的演講稿，讓聽眾心甘情愿跟著你的節(jié)奏走。
確定好的演講邏輯之后，就要精心設(shè)計你的每一個內(nèi)容了你的開場是否夠驚艷？你的故事是否有說服力？演講結(jié)尾是否令人難忘？要做到每一句話都不是浪費，字里行間充滿智慧，做到把故事講得生動而不失真實，有趣且令人印象深刻。
現(xiàn)在，你知道了說什么以及如何說，下面要考慮，如何將它們更好地呈現(xiàn)出來？
?展現(xiàn)演示
沒有人僅僅因為酷炫的PPT就做出決策、購買產(chǎn)品、與人合作，但是好的PPT將幫助你在演講中更好地展示觀點，控制和整合演講必備的要素：演講內(nèi)容、聽眾、演講者。
好的演講PPT在演講過程中應(yīng)該起到什么作用呢？
第一， 場景化。
當我們需要講企業(yè)的品牌故事或者闡述復(fù)雜邏輯時，我們需要借助PPT中的文字、圖片、圖表、視頻等元素來實現(xiàn)，令聽眾有帶入感、沉浸感。當聽眾逐漸融入演講營造的場景中時，信任將油然而生。
第二， 具象化。
當我們講到一個產(chǎn)品時，無法將其搬到會場，或者日常生活中難得一見的產(chǎn)品時，我們需要借助PPT，這樣更容易被聽眾理解，更容易獲取信任。
第三， 同步化。
與誰同步？PPT與演講者同步，聽眾與演講者同步。讓PPT與你的形象、聲音同步。
PPT一出現(xiàn)，聽眾就會明白。他們不需要過多地思考概念、模型、指標，你也不需要特別地做什么和解釋什么。聽眾的感受會向你希望的方向傾斜。
你的演講PPT應(yīng)以設(shè)計為形、以內(nèi)容為體、以感情為魂，只有這樣才會打動人心。
?演講技巧
當下的演講培訓(xùn)機構(gòu)，培訓(xùn)內(nèi)容大多以演講技巧為主如何不緊張？手勢、眼神、肢體、表情應(yīng)該是什么樣的？語音、語調(diào)、停頓需要怎么調(diào)整？……
研究表明，聽眾對你的印象，肢體語言（站姿、手勢、眼神、表情）和語音語調(diào)都起到一定的作用，掌握必要的手眼身法步等演講技巧對演講的確會有幫助。
但是，要完成一個好的商業(yè)演講，只憑這些演講技巧肯定是無法達到的，因為演講風(fēng)格跟隨演講內(nèi)容和演講者自身會發(fā)生變化。就算你學(xué)到了和喬布斯一樣的表情、舉止、語速、語氣語調(diào)、穿著等演講技巧，你也不可能復(fù)制喬布斯得到的信任。因為你不是他，你的產(chǎn)品也不是“蘋果”，你的演講內(nèi)容更不是喬布斯的內(nèi)容。
所以，演講不是“演”，而是展現(xiàn)更好的自己。盡管演講需要一定的技巧，但更重要的則是，把你最好的狀態(tài)挖掘出來，呈現(xiàn)出來。
?說在最后
商業(yè)演講就像鏈條一樣，最弱的一環(huán)決定了整體的強度。
如果你要傳達的核心品牌價值不夠“標新立異”，那么，你的演講從一開始就走錯了方向；
如果你的演講內(nèi)容不夠清晰嚴謹，故事不夠打動人心，那么，你的演講很難讓聽眾感同身受；
如果你的PPT平庸無奇，一無是處，那么，你的演講會失敗；
如果你在聽眾面前不知所措，畏首畏尾，那么，你的演講也會失敗。
當下，商業(yè)演講已進入2.0時代，商業(yè)演講的內(nèi)涵更加豐富，外延更加廣泛。演講已經(jīng)發(fā)展成為品牌塑造、產(chǎn)品說服、PPT呈現(xiàn)與演講能力提升的一次系統(tǒng)升級。
現(xiàn)在，請精心設(shè)計你的演講吧！
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