很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)辦初期，所謂的商品銷售渠道主要是“老板關(guān)系渠道”，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）銷售團(tuán)隊(duì)比較薄弱，基本都是老板或少數(shù)創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)提供產(chǎn)品銷售的通路；
（2）基本沒有定性的銷售政策，彈性比較大，銷售人員只是做老板的終端執(zhí)行而已；
（3）低價(jià)出貨，沒有渠道管控手段，過度地滿足渠道商的利益需求，造成了廠家沒有底線，損害了廠家應(yīng)有利益，也損害了消費(fèi)者的權(quán)益；
（4）沒有銷售人員激勵(lì)，銷售人員做多做少都一樣，甚至很多銷售人員認(rèn)為做得多錯(cuò)的多，還不如不做。
但是，隨著生產(chǎn)能力的提升，這種“老板渠道”已經(jīng)不能夠適應(yīng)未來的渠道銷售模式。史杰松博士認(rèn)為，未來農(nóng)業(yè)企業(yè)的渠道管理一定是全產(chǎn)業(yè)鏈管理，所謂的全產(chǎn)業(yè)鏈管理，指的是從田間地頭到百姓餐桌的全程管理。產(chǎn)業(yè)鏈的前端主要是以種植基地為主，其表現(xiàn)形式經(jīng)常為農(nóng)業(yè)公司+農(nóng)村合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)+農(nóng)戶；而后端則以營(yíng)銷為主，表現(xiàn)形式為農(nóng)業(yè)公司+代理商+大眾銷售渠道+終端消費(fèi)者。商品渠道營(yíng)銷建設(shè)由現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)渠道為主導(dǎo)的是擺脫個(gè)人關(guān)系的渠道全新管理模式。
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