新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不要一下去就去陌生拜訪。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，很多人就直接殺到市場(chǎng)去，天天去陌生拜訪，把自己搞得累得半死，到最后結(jié)果也很糟糕。然后在陌生拜訪的過(guò)程當(dāng)中，好多企業(yè)的人員開(kāi)始流失。
其實(shí)新的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)最好是三步走。
第一、去做市場(chǎng)調(diào)研
對(duì)我先把整個(gè)的市場(chǎng)去看明白這個(gè)市場(chǎng)的情況是什么樣的？有多少客戶？他們?cè)谀?？商業(yè)的規(guī)范是什么樣子的？有多少可以用的關(guān)系？先把這些問(wèn)題先去研究明白。那些人我可以去跟他們建立聯(lián)盟之間的關(guān)系，有些人可以把它變成自己的線人，先把自己先研究明白，把一個(gè)市場(chǎng)大框架先研究明白，然后再去做后面的事兒，這叫市場(chǎng)調(diào)研。然后好多接通了，不做市場(chǎng)調(diào)研，而上街去考核業(yè)績(jī)，所以人就死掉了。
第二、關(guān)鍵人脈的處理
在這塊市場(chǎng)上我從哪里去建立？這樣和孫悟空一樣，孫悟空他去找老和沿，他先去找個(gè)土地公公，我們也得找個(gè)土地，公公土地公共干什么？土地公公幫我們?nèi)烤€搭橋，幫我提供消息。有了這個(gè)人這塊市場(chǎng)我去開(kāi)發(fā)，后面就可以比較有針對(duì)性。
第三、有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
有了現(xiàn)任的支撐，有一個(gè)土地公公幫忙，他告訴我們哪里有比較優(yōu)秀的客戶，每個(gè)人他比較認(rèn)識(shí)，可以幫我們牽線搭橋。這樣子我們拜訪的效率，拜訪的成果都會(huì)好很多。但是很多企業(yè)一開(kāi)始就去考核人員的新市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，這個(gè)本身就很麻煩。建議大家按照三步走，然后信用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可以變得更加順暢一點(diǎn)。
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