外貿(mào)開(kāi)發(fā)難嗎，方法不對(duì)它確實(shí)很難。如果你找對(duì)了方法，再加上不懈的努力和堅(jiān)持，開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)其實(shí)并沒(méi)有那么難。今天我就跟大家說(shuō)一說(shuō)做外貿(mào)九種有效的方法，每一種方法都很重要。
一、電商平臺(tái)
跨境電商平臺(tái)有付費(fèi)的，也有免費(fèi)的，比如阿里國(guó)際站，many china global sources等等。你可以在B2B平臺(tái)上面開(kāi)店，通過(guò)電商運(yùn)營(yíng)推廣等方法尋找客戶(hù)。因?yàn)檫@些平臺(tái)都很成熟，所以這種方法見(jiàn)效最快，來(lái)的客戶(hù)也相對(duì)精準(zhǔn)。
二、做獨(dú)立站
建設(shè)企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站搜索引擎，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名靠前，這樣可以獲得有效詢(xún)盤(pán)。常用是在google上做推廣，因?yàn)間oogle是世界知名的搜索引擎，客戶(hù)往往通過(guò)google搜索供應(yīng)商以及產(chǎn)品。如果你有自己的網(wǎng)站，你可以做SUU化和廣告推廣。
三、展會(huì)
展會(huì)有兩種，一種是線(xiàn)下展會(huì)，包括國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，國(guó)外的行業(yè)展會(huì)，另外一種是線(xiàn)上云展。疫情期間我們出不去，外商進(jìn)不來(lái)，線(xiàn)上云展效果就很好。不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都可以進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
四、海關(guān)數(shù)據(jù)
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易*的一個(gè)不同，就是需要進(jìn)行報(bào)關(guān)。商品出口國(guó)與進(jìn)口國(guó)都需要向海關(guān)報(bào)關(guān)，海關(guān)申報(bào)的信息包括客戶(hù)的信息、貨品的信息、運(yùn)輸?shù)男畔⒌鹊?，這些信息很多國(guó)家的海關(guān)都是對(duì)外公開(kāi)的。通過(guò)這些信息是不是很容易找到自己的同行以及自己的客戶(hù)。
五、郵件開(kāi)發(fā)
重點(diǎn)是拿到客人的郵箱寫(xiě)郵件，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)可以去目標(biāo)客戶(hù)的官網(wǎng)上找到采購(gòu)部負(fù)責(zé)人郵箱
六、地推
親自到潛在客戶(hù)的國(guó)家進(jìn)行拜訪(fǎng)，比如說(shuō)意大利的面料市場(chǎng)，洛杉磯的面料市場(chǎng)，印度的批發(fā)市場(chǎng)親自上門(mén)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品。以前的外貿(mào)都是客戶(hù)上門(mén)找我們?，F(xiàn)在的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如果你能夠主動(dòng)的出擊，直接上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，效果會(huì)更好，尤其是針對(duì)大客戶(hù)。
七、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
在中國(guó)有微博、微信等社交平臺(tái)，在國(guó)外同樣有臉書(shū)推特、禮儀、king talk 等社交平臺(tái)。你可以添加到客戶(hù)的賬號(hào)，了解客戶(hù)的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作。
八、線(xiàn)下開(kāi)店
直接去國(guó)外批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)店，我們紹興就有不少的面料供應(yīng)商已經(jīng)在，比如墨西哥、越南等，租個(gè)檔口進(jìn)行批發(fā)活動(dòng)。
九、google
地圖打開(kāi)google 地圖定位到目的地，比如洛杉磯批發(fā)市場(chǎng)，搜索fabric textile 等關(guān)鍵詞會(huì)出來(lái)一列公司在客戶(hù)上班時(shí)間直接打電話(huà)過(guò)去表明難以。如果有效的話(huà)，直接寄樣報(bào)價(jià)，效果直接簡(jiǎn)單粗暴有效，這也是我獲客最快的方式。以上只是一些開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法，找到了客戶(hù)能不能成交還需要看你的公司綜合實(shí)力以及產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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