分析一人在義烏做國際貿(mào)易中間商的被騙經(jīng)歷,引以為戒!
一邊是全球最大的小商品集散地頭銜加冕，一邊卻是比普通市集更脆弱的賒銷經(jīng)營鏈，兩相牽扯下，作為行走其中的貿(mào)易中間人，宋文輝的遭遇并不曲折離奇，其折射出的一個個體在大環(huán)境下的風(fēng)險與危機，困惑與掙扎，是那么普遍，熟悉。
11月的義烏寒意漸濃。義烏市場迎來了開市的第三十個年頭，由當(dāng)?shù)卣疇款^，召集商界翹楚，拍短片，撰寫紀(jì)念文章，各種慶祝活動如火如荼。
熱鬧的喧囂聲傳到距離市場不過幾百米的水鉆專業(yè)街，某間落滿灰塵的辦公室里，宋文輝緊盯電腦，向屏幕另一邊的陌生人們一封一封發(fā)著郵件，述說自己從去年以來的遭遇：
“我被一個叫Deepak的印度商人賒貨騙走了三百多萬元，事情驚動了印度駐中國使館，官司贏了卻拿不到錢，之后又被刑事起訴。如今我傾家蕩產(chǎn)……”出于憤慨，宋文輝寫了自學(xué)校畢業(yè)以來最長的文字。
這是個悖論。身經(jīng)百戰(zhàn)的老江湖，“栽”在了一個并不復(fù)雜離奇的事件上。而宋的遭遇亦不是孤例。據(jù)統(tǒng)計，在義烏市場，被拖欠的貨款在過去三年竟多達4億元，僅2011年一年“死賬”就達到1億元，其中大部分是跨境貿(mào)易。
于是又一個悖論產(chǎn)生了。一邊是全球最大的小商品集散地頭銜加冕，一邊卻是比普通市集更脆弱的賒銷經(jīng)營鏈大行其道。
老江湖悖論
2011年是宋文輝擔(dān)任某貿(mào)易公司中間人的第五年。
何為中間人？其實就是貿(mào)易中介，沒有廠房，自己不做生產(chǎn)，有的只是客戶資源以及術(shù)業(yè)專攻上長久積累下的客戶溝通技巧。其運作模式為：客戶在宋這里下單，宋向廠家訂貨，待客戶付款給宋，宋再與廠家結(jié)款。按如今義烏市場建設(shè)到第五區(qū)的規(guī)模估算，市場中的店面在10萬家左右，其類別不過兩種：一種是廠家直營店面，一種則是由像宋一樣的中間人經(jīng)營。
從表面看，中間人環(huán)節(jié)會擠壓掉廠家部分利潤，但大多數(shù)廠家卻樂得與中間人合作。這樣不僅免去了與客戶，尤其是跨國客戶的溝通成本，最重要的，是將客戶回款的風(fēng)險轉(zhuǎn)給了中間人。
宋文輝深知其中風(fēng)險，一向謹(jǐn)慎，應(yīng)該說，從他手上“騙”到賬期并不容易。
他記得很清楚，和這位自稱來自迪拜名叫Deepak的印度商人初次合作是在2011年6月，Deepak找上門想購進一批水鉆，數(shù)額在百萬元左右。
初次合作，按照規(guī)矩，宋文輝讓對方出示了存折及其在迪拜公司的證明，一一檢視核對；然后要求對方預(yù)付定金，付清尾款后才發(fā)貨。如此貨款兩清地合作了幾次，貿(mào)易總額就達到300萬元左右。
從程序上看，這樣的交易跟每天發(fā)生在義烏市場的其他幾千起交易無異，嬉笑寒暄，迎來送往，面對利潤時又寸土必爭。然而在生意之外的頻繁私下接觸，又讓宋文輝對Deepak印象深刻。
一次，Deepak打電話讓宋文輝到某銀行幫忙做翻譯，說自己的戶頭出了問題，無法轉(zhuǎn)賬，希望宋幫他與柜臺經(jīng)理溝通。
經(jīng)理給宋文輝的解釋是“該賬戶的轉(zhuǎn)賬金額已超過當(dāng)天限額”。Deepak聽了小聲嘟囔：只匯了500萬元而已就超過了呀。宋追問一句，轉(zhuǎn)了多少？500萬元！——真有錢，宋文輝想。
此外，宋文輝還發(fā)現(xiàn)Deepak的座駕是一輛寶馬740，每天光租金就2000元。就連在寸土寸金的廣州，Deepak也有別墅，還邀請了宋去參觀。
在過去幾年里，宋文輝見過不少有錢人，真正讓宋覺得Deepak是“自己人”緣于某天深夜，Deepak打來電話說，自己和同伴的旅行箱落在出租車上了。最急的時候最先想到的求助人一定是你最信任的人！宋文輝胸口一熱，拍馬趕到，與Deepak一起攔車，聯(lián)系出租車公司，折騰到第二天傍晚才將行李找回。
此事后，Deepak給到他的訂單總是同期合作的中間人里最大的，中途甚至提出要將自己的一百萬美元信用證落到宋文輝這里，讓他代為支付貨款。
直到出事后，宋文輝才開始懷疑，那接二連三看似無意的漏財，那在生意上對自己明顯的偏幫會不會是系列心理戰(zhàn)。
——不見得多高明，卻水滴石穿地將一個老江湖多年養(yǎng)成的職業(yè)機警一點點瓦解。同時，同行們都羨慕他擁有一個多金客戶，廠家們爭相提出愿意供貨，當(dāng)量、賬期從優(yōu)，也同樣起到了“助推”、“催眠”作用。
賬期競爭力
人脈通達，上下游熟稔，2011年10月宋文輝從公司辭職，自立門戶。
老熟人Deepak送來了“開業(yè)大禮”。他又要買一批貨，用于圣誕節(jié)銷售，數(shù)額四百萬元，比之前宋在貿(mào)易公司做打工族時都要大。不過這次，Deepak不能立即付款，需要15天賬期周轉(zhuǎn)。
不知從什么時候開始，宋文輝心中關(guān)于Deepak的關(guān)鍵詞縮減成兩項，買得起貨的商人和與自己交情很深的有錢人，前者是利益，后者是人情。二者中無論哪一個都有將原本簡單的交易引向危險軌跡的能力，那個被無限接近的雷區(qū)就是賬期。
賬期，即在客戶、中間人以及廠家之間，廠家先將貨賒銷給信賴的中間人，中間人再將賒銷的貨二次賒銷給客戶的時間周期。這種經(jīng)過兩次賒欠的經(jīng)營鏈對中間人而言危險極高，一旦出現(xiàn)客戶逃單，僅僅賺取價差的宋文輝們將跌入債務(wù)深淵。
如果是之前，是否給賬期，宋文輝供職的貿(mào)易公司會有嚴(yán)格的篩選控制，出錯的幾率小很多。現(xiàn)在單干的宋文輝可以自由決定賒賬，無需征求誰同意致使客戶跑單，同時自然風(fēng)險自負(fù)。
宋文輝有點糾結(jié)。這是自己自立門戶后的第一筆生意，Deepak有以往的良好記錄作參考，對其支付能力，特別是自己的判斷力深信不疑……他還是沒立刻作決定。
在宋文輝遭難后，有人提出質(zhì)疑說為何不選擇信用證這種更安全的交易。信用證的意思是，Deepak提供由銀行開具的信用憑證給宋。宋發(fā)貨后，拿著信用證和發(fā)貨單，可以在銀行拿現(xiàn)。但宋文輝深知這在義烏市場交易的具體執(zhí)行中有難度，最重要的原因是，信用證本身需要現(xiàn)金抵押，如果有這么多現(xiàn)金，買家也沒理由提出要賬期。
在他考慮期間，Deepak邀請宋到自己義烏的臨時辦公地商量事情。進到辦公室，宋文輝發(fā)現(xiàn)很多中間人在排隊。從里間出來的，有的很沮喪，因為沒能爭取到訂單，反之則歡欣雀躍。
宋文輝不知道自己為何會被叫來成為旁觀者，但所有的細(xì)節(jié)都在提醒暗示，如果再不決定，訂單就要飛了，Deepak還有很多選擇！
在我們以往的認(rèn)知中，市場越成熟，相應(yīng)的各種程序也會更嚴(yán)謹(jǐn)，然而現(xiàn)實中，絕大多數(shù)義烏中間人踐行的卻是另一套“短平快”的交易準(zhǔn)則：對合同常識知之甚少，需要簽合同了就從旁邊隨便拷貝一個過來，改改收貨人和日期；沒有交易必備的雙方資質(zhì)認(rèn)證——包括宋文輝在內(nèi)的所有中間人都清楚，Deepak在國內(nèi)沒有注冊公司，也就是說，一旦有經(jīng)濟糾紛，取證和界定都相當(dāng)困難。
說到底，還是因為宋文輝們的貨品屬于附加值不高、處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的產(chǎn)品。義烏小商品經(jīng)營戶們競爭激烈，更低的價格和更長賬期成了單一又惡性的競爭手段。
辦公現(xiàn)場無形的壓力、市場長期的惡劣競爭環(huán)境壓垮了宋文輝的心理防線。他同意了給賬期，先后向Deepak發(fā)了412萬元的貨。想想不放心，他隔三岔五就去Deepak的公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看見公司運作正常才能安心回自己辦公室上班，他甚至囑托住在Deepak公司附近的表弟隨時留意著，有任何異動馬上通知他。
2011年12月14日晚上11點左右，電話響了，同行告訴宋文輝，Deepak跑了。之后還說了什么，宋文輝沒再能聽進去一句。
失控
宋文輝第一反應(yīng)是，不可能！他陸續(xù)收回了105萬元貨款。就在14日當(dāng)天，他的戶頭還收到30萬元呢。
趕到Deepak的辦公室，已經(jīng)有15家供貨商在門口亂作一團了。大家一說開，原來Deepak對很多供應(yīng)商許諾的賬期都是14號前后，貨款加起來有1000萬元之多。很明顯，這不是什么經(jīng)營不善，而是惡意逃單。
宋文輝仍在不停搖頭。讓他一點一點絕望的是，他開始遵循各種線索想證明Deepak“不是”，而所有線索都指向“是”。在搜集證據(jù)的過程中大家發(fā)現(xiàn)，Deepak拿過去的貨，都是以低于拿貨價賣出的；宋等人被邀請參觀的廣州別墅，原來是租的；Deepak及其同伙還同時在廣州上演類似的戲碼，在廣州市場上，拖欠的貨款也在1000萬元左右。
事情已經(jīng)很明顯。大家開始兵分多路對Deepak進行全城追尋，終于攔下了人。向當(dāng)?shù)亟?jīng)偵大隊報案，得到的答復(fù)是，“達不到詐騙的立案標(biāo)準(zhǔn)，人在這里，你問他要就是了”。
遭遇惡意逃單的故事在當(dāng)?shù)赜泻芏?。宋文輝聽說不久前，有個同行在追討過程中略加恐嚇，對方一怕就還了錢。因為英文極佳，宋文輝被經(jīng)營戶推選出來，依樣畫葫蘆，開著車把Deepak載到義烏郊外一個水庫邊，聲稱若不還錢，就會耍狠。
之后印度領(lǐng)事館的介入，讓這個簡單的事件上升了好幾個“檔次”。
就在僵持的幾日里，Deepak在廣州原本說要來義烏還清欠款的同伴已出走境外，不見蹤影。
宋文輝堅持說，是這個同伴通知了印度駐中國使館的工作人員。第三天開始，包括宋在內(nèi)的很多商戶接連收到自稱是義烏外事辦工作人員的電話、短信，要他們放人。宋文輝后來對記者說：“當(dāng)時我怕極了，居然驚動了使領(lǐng)館，覺得很嚴(yán)重，但我也清楚，不能交人。人一走，想再要回我的錢幾乎就不可能了。”宋文輝們試圖隱藏行蹤，但最終還是被找到。
那天，在有義烏政府代表在場，出貨方、Deepak、使領(lǐng)館三方會議中，他們眼睜睜看Deepak被使領(lǐng)館工作人員帶走。隨后，2011年12月底，宋文輝被起訴，理由是他在追討欠款過程中行為過激，“進去”了13天，至今被限制出境。
宋文輝對記者說，他承認(rèn)自己某些行為的失當(dāng)，但“我想拿回自己的錢，這有什么錯？”
死結(jié)
因為“達不到詐騙的立案標(biāo)準(zhǔn)”，宋文輝和其余15家經(jīng)營戶只能進行民事起訴。官司贏了，但“經(jīng)查Deepak在境內(nèi)名下沒有財產(chǎn)，判決書上的經(jīng)濟賠償無從執(zhí)行”。
被欠的款要不回，欠別人的又逃不掉，為償還廠家貨款，宋文輝賣掉房子、車子，五年努力付之東流。
今年8月，漸漸接受現(xiàn)實的宋文輝重新上班，進入一家貿(mào)易公司做起了中間人的老本行。工作之余，他會回當(dāng)初決定單干時租下的辦公室上網(wǎng)，這間交了兩年房租的套間嚴(yán)格意義上只開業(yè)了兩個月，之后宋便陷入與Deepak的糾纏中。
如今，這里成了網(wǎng)絡(luò)室，也成了宋文輝堅持維權(quán)的一座孤島。他將表弟注冊的為自己鳴不平的微博拿過來自己打理，給自己認(rèn)為“有用”的大V一遍遍發(fā)私信，有時發(fā)一天沒人理，他的心便黯淡下來，讓自己認(rèn)命，有時轉(zhuǎn)發(fā)多一些，他又燃起一點希望，向每一位轉(zhuǎn)發(fā)者致謝。日子就在忽明忽暗的心境中悄然流逝。
今年4月和9月，宋文輝又成了被告。告他的是被拖欠貨款的廠家。宋文輝說“是我拖累了他們，但現(xiàn)在我確實沒辦法。”若有廠家找他還錢，他只能將自己的工資拿出來，如果是幾個一起來，只能誰急先給誰。
在走訪義烏的幾天里，許多中間人都告訴記者，由于逃單太容易，即便抓到也不用負(fù)刑事責(zé)任，大不了還款。老老實實做貿(mào)易，五年不過賺個一千萬，若是逃單成功，一次性就能凈掙這么多，還沒有經(jīng)營的辛苦，如此方便如此多利，試問多少人能經(jīng)受住誘惑？
對此，當(dāng)?shù)夭块T與企業(yè)主都想了辦法。比如搭建了貿(mào)易預(yù)警平臺，將有過不良記錄的商人或公司名掛出來以警示他人。再比如企業(yè)主之間建立溝通群，對不良商販信息及預(yù)防措施及時通報。這種以代價換教訓(xùn)的名單背后，是每增加一個名字都預(yù)示著又有多一個人蒙受巨額損失。況且，正如許多中間人所說，誰能保證名單上的人不會指使他人，自己做幕后老板。
如今的宋文輝，已經(jīng)能條理清晰地分析Deepak律師的抗辯，比如“你們的貨單怎么沒有統(tǒng)一的”；“你們貨單上只有簽名沒有簽收地，這個應(yīng)該不屬于義烏管轄，應(yīng)該到被告（Deepak）的住所地起訴，就是去印度起訴”；“你們有的制表人怎么自己沒有簽字，這不能證明單據(jù)是真的”……從中發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營的漏洞，甚至還能指出對方律師的不妥之處。
然后他又陷入了一個死結(jié)：“不是我不想做得更規(guī)范，是因為大家都那么干，你摳得太死，會被市場淘汰的。”
——然而，隨大流并不能保證他的不被淘汰，比如這一次。
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