中小企業(yè)的*路徑叫優(yōu)特專。因為作為中小企業(yè)，你沒辦法跟巨無霸正面沖突，你打不過他要錢沒錢，要品牌沒品牌，要技術沒技術，解決問題的*方式就是錯位競爭，避開正面沖突。走優(yōu)特專的差異化之路?，F(xiàn)在這個專精特新，其實我們就一個個的什么叫專，就是專注一個行業(yè)，一個領域，一個應用。因為專注才能帶來專長。你研究一個領域研究的久了，你就搞通了。就像我這幾十年我就做了這一件事兒。研究企業(yè)的經(jīng)營管理，你很專業(yè)，就是一定要聚焦，要往縱身去打。
那精更多的是往上走，叫優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。它的目的是提升產(chǎn)品的價值，就是我們過去更多的講一個詞兒叫性價比。但這個詞很多人都理解歪了，性價比是什么？是性能除以價格。很多人就以為只要價格低性價比就高，其實不是性能提升帶來的性價比要比價格降低，帶來的性價比要高得多。你看看你在這個世界上用的很多好東西，用了十年八年它都不壞，可靠性也高，沒有什么后續(xù)的各種各樣的成本。所以這叫性價比高。而現(xiàn)在這個精，我覺得是在這個特定的歷史時期，我們消費在升級，在整個社會的主流是溫飽的時候，我們叫*標準即可。但是到了小康就開始談性價比，開始談物美價廉。但是現(xiàn)在大量的中國的主流消費群體又在往上走，整個社會的收入水平在迅速的提升。所以現(xiàn)在已經(jīng)到了第三波了，就是溫飽小康中產(chǎn)。所以到了中產(chǎn)這個階段經(jīng)就有意義了。如果你20年前談精，很多人都覺得這個群體太小，你就說你做一個豪華車，做一個什么東西沒人買。但是你看現(xiàn)在滿大街跑的都是好車，女孩子背的包包都是貴的。用的化妝品也都是貴的，說這個群體已經(jīng)不是個小數(shù)了。有些人說已經(jīng)過億了，這就是歐洲一個大國都不到一億，所以中國的中產(chǎn)以上的這個階層的數(shù)量已經(jīng)足夠大了，可以孕育出一批這種做精的一些企業(yè)。所以說你要迎合這種消費的升級，你還停留在物美價廉，天天打價格戰(zhàn)，想辦法靠降價來贏得市場。那個時代已經(jīng)過去了，你那個客戶群體會越來越小，而這個中產(chǎn)這個階層它是越來越大，所以這是一個大趨勢必然的，這是精。
特呢其實就是特殊用途，不要做這種大眾化的產(chǎn)品。別人都做了，你就別去做了。你做一個特別的與眾不同的，別人覺得這個東西新鮮，你要知道在小康階段是求同不求異。你家買什么冰箱，我就問問好使嗎？好使，我也買一個，說你家買什么車好使嗎？好使，我也買一個。但是現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)汽車的顏色越來越品牌越來越多，風格越來越多。為什么呢？就是因為到了中產(chǎn)了，它開始離散化、多樣化、差異化。在這個時候這個特殊場合，特定應用它的價值就出來了。我原來有一個客戶是做電焊條的，在西南地區(qū)賣的非常好。為什么呢？就是因為根據(jù)西南地區(qū)的這個天氣條件叫酸雨多，這個酸雨有腐蝕性，用別的焊條焊了以后會生銹。他就專門針對酸雨氣候環(huán)境做了一些改進。在他的焊條里面加了一些化學成分，結果他的焊條焊的就不會生銹。就是根據(jù)這樣一個特定的場合，特殊的要求，他做了這么一個特別的產(chǎn)品一下就火爆了。因為市場別的沒有，所以這就是個特。
新呢。當然這就是更容易理解了你新的模式，新的產(chǎn)品、新的應用，新的場合，這都是新?？傊母拍罹褪莿e再走老路，別再跟在別人后邊好像最安全，別人做什么我也做什么，隨大流是最危險的。所以我的座右銘其實就是換個方向，就是第一。別人往東我往西，哪個市場擁擠，也不去哪個市場，哪個市場沒人，咱們就去哪個市場。其實這個邏輯是一樣的。如果你能理解了這四個字的含義，其實中小企業(yè)它可以混合著走。否則很多企業(yè)你看它是也專也精也特也新都有可能有的是有三項，有的是有四項，它是個組合拳，它并不是矛盾的。只是說你只要有一個就能活，兩個就活的比較好，三個就很滋潤。你要四個基本上天下*，每增加一個要素，其實你的競爭對手就掉一個數(shù)量級。你的日子是不是就好過了。
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