做品牌如何給產(chǎn)品定價，定價非常重要。有一句話叫定價定江山。如果你的定價出現(xiàn)了很大的偏差，我告訴你，你剩下所有的努力很有可能根本一點用都沒有，不僅不會給你帶來利潤，而且會給你帶來巨額虧損。那到底怎么樣定價？我給你兩個框架，你不管怎么定價，這兩個框架是一定要符合的。
1、這個價格段是增長的，而且沒有明顯的*。舉個例子，如果你洗發(fā)水定的是15塊錢一瓶，你完蛋了，管你怎么生產(chǎn)，你都有木料，這個價位段里面的對手是寶潔，而且低端洗發(fā)水它整個市場是在往下走的，你接下來你怎么玩你怎么玩你都死。所以洗發(fā)水定價應(yīng)該是中等價位，當然你也不能定1000塊錢洗發(fā)水他用不起，對吧？所以我們的洗發(fā)水在100到200增長的區(qū)間，并且沒有明顯的*。
2、你能做出在這個價格帶上某一方面客戶需求最好的產(chǎn)品。如果這句話沒看懂，你多看兩遍。我給你舉個例子，我的咖啡是不是198這個價位段最好的咖啡，我告訴你，不一定，因為你不同的標準，你的結(jié)果是不一定的。但是我的咖啡是不是這個價位段燃脂低卡最好的咖啡*是，所以你要做的是這個價位某個具體的需求方面做到天花板的這樣的一個好的產(chǎn)品，當這樣的產(chǎn)品碰到客戶有這個需求的時候，他必須選擇你。但如果你要買一杯這個價位段最甜的咖啡，如果你喜歡喝甜的咖啡，那我當然不是因為我是沒有味道的咖啡，或者你做一個30塊錢里面含新鮮果肉最多的酸奶，那喜歡新鮮果肉的這種，他肯定會選擇你?，F(xiàn)在和以前不一樣的消費者的需求，*不是越便宜越好，而是消費者他要覺得值。而這種的定價策略就是要讓消費者花了這個錢，他不管怎么比，都會發(fā)現(xiàn)同樣的價格也是最值的。所以這種情況下當然會買的，而且買回去用了以后，他還會復購，我們無數(shù)次的證明事實就是這樣子。所以定價你符合這兩個框架，你就贏了一大半。
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