商業(yè)模式設(shè)計(jì)的第一步就是把人圈進(jìn)來(lái)才是王道，人沒(méi)有來(lái)，其他的都沒(méi)用，很多賣房子的都來(lái)找我合作，因?yàn)橥趵蠋熓稚嫌懈叨擞脩?，我們某某地方?的房地產(chǎn)公司老板愿意出500萬(wàn)的顧問(wèn)費(fèi)，請(qǐng)王老師，他現(xiàn)在手上有4200套房子賣不出去。那我覺(jué)得我能幫他賣出去，現(xiàn)在我在進(jìn)行最后的方案策劃，我只要求他回去問(wèn)銀行一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)多少錢(qián)，過(guò)去買房子是不是首付30%，然后十年二十年分期付款再分期付款的錢(qián)，加上銀行的等額本息，如果100平米的房子是不是要付到100萬(wàn)到120萬(wàn)？好了，王老師現(xiàn)在換一種付法，你先付我100萬(wàn)全款，十年后我把100萬(wàn)全款退給你，房子也是你的，你愿意付哪一種，你是愿意付60萬(wàn)的30%，18萬(wàn)，然后再分20年付完，一共要付到接近100萬(wàn)到120萬(wàn)，還是愿意一次性付100萬(wàn)，十年后100萬(wàn)全是你的，房子也是你的。你愿意付哪一種，怎么玩的，不告訴你。
你不要老是覺(jué)得你那個(gè)東西，我告訴你商業(yè)的事情很多。比如說(shuō)王老師那你這么厲害怎么樣？不存在，每個(gè)人的愛(ài)好不一樣。所以剛才這位同學(xué)我跟你講的也一樣，所以你想辦法不要把焦點(diǎn)老是放在產(chǎn)品上，要把焦點(diǎn)放在用戶上，放在渠道上，而不是要靠我們的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。我再送給全天下所有的老板，有產(chǎn)品的老板不是真老板，有渠道和用戶的老板，才是真老板。所以馬云才是真老板，很多制造業(yè)的老板，你們不是真老板。
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