銷售計劃，每個步驟都要做什么。制定店鋪銷售計劃，它有三個步驟：
1、目標分解
2、任務排序
3、確定方案。
這三個步驟我們都知道了，接下來每個步驟都需要怎么做呢？
第一個步驟，目標分解：我們要知道計劃的制定是為了完成具體的目標，而根據(jù)目標的時間跨度和維度的不同，我們要將目標進行分解，想要將目標進行分解。它的關鍵有兩個，一個是把長期目標需要分成若干個短期目標。第二個是要將大的團隊目標分解成小的個人目標。分解后的目標就是為具體計劃的制定提供方向。
第二個步驟，任務排序目標合理分解后：為了達成這些目標要做哪些具體的事項呢？這就需要按照輕重緩急去進行排序，這也叫做統(tǒng)籌安排。如果我要達成目標，我要做的事情只有四個，那其他的事情就可以按照他的工作內(nèi)容再做一個排序即可。我們一定要記住分清楚輕重緩急。
第三個步驟，確定方案：這個是指對事項和任務排序之后，還要對每個事項擬定具體的清晰的行動方案。
這個也是銷售計劃里面最主要的一個內(nèi)容。當然制定銷售計劃的時候，還要遵循一個5W2H的原則。
第一個W叫做：是什么？這個是指為了達成業(yè)績指標需要做哪些事情，事項清單是什么？
第二個W叫做：為什么？它是指做這件事情的目的是什么？也就是為什么要做
第三個W叫做：有誰做，它是指這件事情要交給誰去做，要清楚責任人。
第四個W叫做：在何處，那它是指要在哪個地方做，這個一般都是以店鋪為主開展的。
第五個W叫做：在何處？它是指時間，就是說做這件事情的時間周期跟它的時間節(jié)點是什么。當然這個也是后期追蹤的一個關鍵。
第六個H叫做：怎么做？是這件事情，我要怎么去做，做的方式是什么？我要把具體的行動計劃和步驟羅列出來。
第七個H叫做：要多少？這個是指我需要多少內(nèi)部外部的資源，或者是我需要多少費用，需要付出什么代價。比如說加班，而店鋪更多考慮的則是匹配什么資源。
店鋪銷售計劃的制定，我們只要去遵循這七個要素，也就是5W2H的原則來制定行動方案就可以了。只有我們對目標進行合理的分解，并配合行動策略，才能達到高效執(zhí)行，并最終得到一個好的結(jié)果。
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