你有沒(méi)有遇到過(guò)跟客戶交流的時(shí)候，尬聊或者壓力重重，聊不下去的情況，我分享給你一個(gè)方法，挑破+示弱+沉默，可以迅速打破這種局面。班級(jí)群里有一個(gè)從業(yè)五年的銷售，他跟客戶見(jiàn)面，聊著聊著，慢慢的客戶就心不在焉，甚至還刷起了手機(jī)，他用了這個(gè)方法，客戶馬上說(shuō)，不好意思，剛剛有個(gè)著急的事兒處理一下，接著又跟他深入聊了50分鐘，最后順利簽單，怎么做到的呢？
劉總，我看您一直在看手機(jī)，都不怎么搭理我，弄得我好尷尬，是不是我剛才說(shuō)錯(cuò)了什么，得罪你了？然后閉嘴，含情脈脈的看著客戶，等待他說(shuō)話，讓客戶在這種沉默當(dāng)中和我們一起面對(duì)尷尬，當(dāng)然你的語(yǔ)氣一定要柔和真誠(chéng)。桑德拉說(shuō)如果你感覺(jué)到了，就柔和的表達(dá)出來(lái)，當(dāng)你感覺(jué)到并且挑破這種尷尬、壓力，你就把它釋放了。接下來(lái)你們就可以以一種平等放松、敞開(kāi)的氛圍更有效的溝通了。如果你也不想低人一等，靠討好客戶，跪舔客戶拿單，又或者是不想用威逼利誘銷售套路來(lái)辜負(fù)了你自己的專業(yè)和尊嚴(yán)，這套方法非常適合你。
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