供應(yīng)鏈經(jīng)理避諱的管理工具之卡拉杰克模型?？ɡ芸四Ｐ陀?卡拉杰克教授提出被廣泛用作公司采購(gòu)組合的分析工具?？ɡ芸四Ｐ蛷墓?yīng)風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值影響兩個(gè)維度，將采購(gòu)項(xiàng)目分為杠桿項(xiàng)目、戰(zhàn)略項(xiàng)目、非關(guān)鍵性項(xiàng)目以及瓶頸項(xiàng)目。
1、所謂杠桿項(xiàng)目是指可選供應(yīng)商較多，能夠?yàn)橘I家?guī)磔^高利潤(rùn)的采購(gòu)項(xiàng)目。這種項(xiàng)目替換供應(yīng)商較為容易，買賣雙方地位中買方占主動(dòng)，相互依賴性一般。采購(gòu)戰(zhàn)略推進(jìn)集中采購(gòu)，采購(gòu)招標(biāo)、供應(yīng)商選擇、目標(biāo)定價(jià)。亦*供應(yīng)商達(dá)成一攬子協(xié)議，最后按正常供應(yīng)程序執(zhí)行處理分訂單。
2、所謂戰(zhàn)略項(xiàng)目，就是對(duì)買方的產(chǎn)品或生產(chǎn)流程至關(guān)重要的采購(gòu)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目往往由于供給稀缺或運(yùn)輸困難而具有較高的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)略項(xiàng)目?jī)r(jià)值比例高，產(chǎn)品要求高，同時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保，買賣雙方地位中力量均衡，相互依賴性較高。采購(gòu)戰(zhàn)略推薦戰(zhàn)略聯(lián)盟、緊密聯(lián)系、供應(yīng)商盡早介入，共同創(chuàng)造并充分考慮垂直整合，關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值。
3、所謂非重要性項(xiàng)目，就是指供給豐富、采購(gòu)容易、財(cái)務(wù)影響較低的采購(gòu)項(xiàng)目。買賣雙方地位中力量均衡，相互依賴性較低。采購(gòu)戰(zhàn)略推薦通過提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和改進(jìn)生產(chǎn)流程，減少對(duì)此類項(xiàng)目的采購(gòu)?fù)度?，如辦公用品之類。
4、所謂瓶頸項(xiàng)目，就是指只能由某一特定供應(yīng)商提供，運(yùn)輸不便、財(cái)務(wù)影響較低的采購(gòu)項(xiàng)目。買賣雙方地位中，賣方占主動(dòng)，相互依賴性一般。采購(gòu)戰(zhàn)略推薦數(shù)量保險(xiǎn)合同、供應(yīng)商管理庫(kù)存，確保額外庫(kù)存，尋找潛在供應(yīng)商。
使用卡拉杰克模型時(shí)，應(yīng)將采購(gòu)項(xiàng)目分散到4個(gè)象限里，避免供應(yīng)商一家獨(dú)大，項(xiàng)目所處的象限需達(dá)成一致。一個(gè)項(xiàng)目只從屬于一個(gè)象限，然后針對(duì)每個(gè)象限做好不同的采購(gòu)策略。采購(gòu)項(xiàng)目所處的象限應(yīng)根據(jù)供應(yīng)市場(chǎng)的變化，以及與供應(yīng)商合作條款的變化等因素，及時(shí)做動(dòng)態(tài)調(diào)整。
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