做好銷售體系，一定要做好六件事情。
1、就是招到對的人，因為對的人才能夠直接決定你后面的很多工作都可以變得簡單。
2、就是培訓(xùn)和訓(xùn)練體系。不僅是培訓(xùn)。因為培訓(xùn)是讓我們的銷售人員理解，更重要的是訓(xùn)練怎么能夠讓他們準(zhǔn)確無誤的表達(dá)出我們所讓他表達(dá)的內(nèi)容。這個一定要靠訓(xùn)練。
3、就是設(shè)定非常合理的銷售目標(biāo)。不是這種什么人有多大膽地有多大產(chǎn)，一定要根據(jù)不一樣的銷售人員處于不一樣的階段，給他制定夠一夠就能夠著的目標(biāo)。
4、叫輔導(dǎo)與考評。因為所有的培訓(xùn)和訓(xùn)練都是0到1的時候，但是所有的銷售人員在做銷售的過程當(dāng)中，一定會遇到具體的問題，具體的分析。所以一定要有長期化的這樣的輔導(dǎo)計劃。
5、叫動態(tài)激勵所有的銷售人員。他們的這個心理狀況是動態(tài)，今天心情好，明天就不好。在這種情況下面，這個動態(tài)的激勵就很關(guān)鍵。
6、叫有效的管控。因為只要作為人，他本質(zhì)上來講一定是懶惰的。那么做一定的管理還是有需要的。所以做好這六件事情，原則上來講，我們的銷售體系就可以真的沒什么問題。
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