銷售和營銷究竟有什么區(qū)別？舉一個例子，廠家大量的產(chǎn)品積壓庫存，倉儲里面把產(chǎn)品變現(xiàn)。于是賦予產(chǎn)品一定的價格，通過一定的渠道，用一些促銷手段達到目的到消費者的手里。這個過程就是銷售。再一個例子，各大銀行每年為了賣幾百張信用卡，費盡心思，競爭非常激烈。某銀行想看看市場上還有什么需求沒有被滿足，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，海外留學(xué)生市場需求還沒有被滿足，于是開發(fā)出適合留學(xué)生用的信用卡。市場部做宣傳，銷售部做推廣，到達目標消費者手里后，再把使用的信息反饋回來，重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這個過程就叫營銷。這兩個例子有什么區(qū)別呢？
第一個，是以產(chǎn)品作為出發(fā)點，由內(nèi)向外的思維過程叫做銷售的過程。
第二個，就是以客戶的需求為出發(fā)點，由外向內(nèi)的思維過程。這個就叫做營銷的過程。
所以賣產(chǎn)品的銷售人員被叫推銷員，賣價值的銷售人員被稱為銷售顧問。所以對于這兩種銷售人員培訓(xùn)和輔導(dǎo)的方式也是不一樣的，推銷員輔導(dǎo)的方向是話術(shù)和表達能力，需要口才特別好的善于講，能夠把產(chǎn)品推銷出去。而對于營銷顧問輔導(dǎo)的方向則是提問和聆聽的技巧，需要你真正了解客戶的需求，為客戶提供能夠滿足他們的需求，能夠解決他們的痛點，或者能夠為他們帶來更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/113559.html
