曾經輔導過一個企業(yè)，他是做沙發(fā)皮的人造革的，他的產品有1.0、2.0、3.0、4.0。他以前沒有進行產品規(guī)劃，也沒有進行產品的布局，所以說這個企業(yè)掙錢挺困難的，盈利基本上是不盈利的，怎么辦？我們就通過市場分析它的產品分析，我們就給它產品進行了一個定位以及規(guī)劃。我們將1.0的產品規(guī)劃他的引流產品，我們把它的2.0跟3.0規(guī)劃他的利潤產品，把4.0規(guī)劃為戰(zhàn)略產品，然后我們再來規(guī)劃1.0的產品，引流產品，它的占比對銷售額的占比要在15%以下，利潤產品的占比要達到百分之六七十了。然后戰(zhàn)略產品要達到20%，15%以上，那怎么做得到呢？我們就必須要去根據(jù)我們產品的規(guī)劃定位來進行我們的營銷的打法。
也就是說引流產品我們可以通過促銷的方式來做，利潤產品我們要通過營銷的方式，通過這個市場分析，包括B端。因為它的利潤產品主要是在工廠端，通過這個營銷方式的組合跟營銷的打法來提高利潤產品的銷售額，戰(zhàn)略產品，我們通過品牌營銷，通過價值營銷來提高戰(zhàn)略產品。這么經過一年的努力，最后這個企業(yè)達到了前面所說的企業(yè)的規(guī)劃與布局，來提升企業(yè)的快速，提升企業(yè)的營銷能力。
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