很多人會告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購買靠營銷而持續(xù)不斷的購買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購買就會持續(xù)不斷的發(fā)生。其實這只是一種烏托邦的理想狀態(tài)?，F(xiàn)實中，消費者即使對你的產(chǎn)品體驗很好，給了很高的評價。但是復(fù)購一兩次后，他們就再也不來了，那么如何讓客戶持續(xù)不斷的購買呢？你需要通過一些機制或者套路設(shè)計把它們綁定在一起，從而驅(qū)使消費者不停的采買。比如一個賣肉的商家做了一個活動，買30塊錢的肉，送30塊錢的雞蛋。那30塊錢的雞蛋差不多60枚左右。消費者每次來可以領(lǐng)兩個雞蛋，直到領(lǐng)完為止，這樣就鎖定了用戶進店30次。每次來消費者就會順帶買點肉，而且如果客戶不需要雞蛋的話，雞蛋也可以轉(zhuǎn)換成相應(yīng)肉的優(yōu)惠券，抵扣買肉的價格。
再比如一個做小龍蝦的商家，他們做了個活動，消費滿30元就可以獲得50瓶啤酒。消費者每次來消費送5瓶，直到50瓶啤酒送完為止。那持續(xù)的復(fù)購僅看產(chǎn)品是不行的，它還需要設(shè)計一種套路和模式，跟消費者進行深度的綁定。通過讓人無法抵抗的贈品拆分，你就能驅(qū)使消費者不停的復(fù)購。
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