增長就是效率，就是1后面的0。如何用低的成本，用短的時(shí)間讓價(jià)值*化。如果拿線下門店來舉例子，就是如何從十家店到1000家店。如果拿電商運(yùn)營來舉例子，就是如何從1000個(gè)會員增長到10萬個(gè)會員，那么這里大家要注意，增長模型是要被跑出來的，方法很重要，但是測試也非常重要，要靠測試出來試出來的。那么這里你要靠關(guān)鍵數(shù)據(jù)，并且一定要帶著這個(gè)財(cái)務(wù)思維去看這個(gè)增長的邏輯。否則有的時(shí)候你會感覺這個(gè)規(guī)模是做上去了，看著體量也增長了。但是算完賬以后發(fā)現(xiàn)，不僅沒增長，甚至還是負(fù)增長。
就比方說我有一個(gè)朋友做連鎖的，當(dāng)時(shí)他有一個(gè)問題，走擴(kuò)張之路，到底是先走一線城市還是走二三線城市，因?yàn)槌杀静钊?。也就是說，在一線城市開一家店的成本是二三線城市的三倍。這里就要看它的投入產(chǎn)出比和規(guī)模效應(yīng)，你要賺什么錢？想要靠形象力做加盟，還是要靠這個(gè)把店做起來以后，做供應(yīng)鏈，通過供應(yīng)鏈去賺錢。而且這里還有一個(gè)效率問題，就是你想要規(guī)?；袌瞿懿荒芄?yīng)得上，這也是個(gè)問題。
最典型的案例就是某幸咖啡，它的增長模型之所以跑的那么快，是因?yàn)樗业搅艘粋€(gè)可以支撐企業(yè)快速增長的點(diǎn)。在擴(kuò)張的階段，它瞄準(zhǔn)的是寫字樓的一層。之所以這個(gè)點(diǎn)能夠跑通，是因?yàn)檫x址的難度大大降低了。因?yàn)橹袊鴮懽謽堑臄?shù)據(jù)它是公開的，而且數(shù)量非常大。最關(guān)鍵的是咖啡的目標(biāo)客戶，也是寫字樓的上班族。并且從性價(jià)比來說，寫字樓的一層的性價(jià)比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于入駐購物中心以及核心商圈的區(qū)域。所以當(dāng)時(shí)他們就把整個(gè)城市的主流寫字樓全部拉出來，然后根據(jù)寫字樓的入住率以及開一家店的成本開支、營業(yè)額，他們就能夠大概率的算清楚全年增長量是多少。
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