賣(mài)點(diǎn)它就是用戶的需求，加上我們給他帶來(lái)的好處。我有一個(gè)學(xué)員，他是專(zhuān)門(mén)賣(mài)臨期食品的，他無(wú)論是拍短視頻還是做直播，他的賣(mài)點(diǎn)永遠(yuǎn)就一個(gè)就是*價(jià)。為此他每次拍短視頻的時(shí)候，都要先帶你到大的超市，轉(zhuǎn)一圈跟大的超市進(jìn)行一個(gè)價(jià)格pk。例如他會(huì)說(shuō)這包200克的薯?xiàng)l，各位老鐵在超市里面買(mǎi)打折后的價(jià)格也要9.9塊。現(xiàn)在在我們的直播間里面，同樣200克的薯?xiàng)l，我們的日期比超市就差一個(gè)月，但是價(jià)格我們是它的三分之一?，F(xiàn)在只要大家在直播間里面下單三包9.9塊免郵。各位老鐵，我們有言在先，我們庫(kù)房的貨已經(jīng)不多了，今天9塊9，3包是今天的價(jià)格，明天您再想9.9塊，不好意思，沒(méi)有貨了。
像這種大品牌不愁銷(xiāo)量的好貨，今年僅此一次沖刺銷(xiāo)量，不求利潤(rùn)。通常情況下，整個(gè)這一套打下來(lái)，五分鐘全部賣(mài)光光。大家可以看看，我們這位學(xué)員他的賣(mài)點(diǎn)特別簡(jiǎn)單，就是比價(jià)格，而且是真金白銀的比價(jià)格。所以你想把短視頻的賬號(hào)做好，最難的不是學(xué)習(xí)剪輯，也不是說(shuō)你有沒(méi)有貨源，而是要找到用戶特別痛的痛點(diǎn)，并且把它形成賣(mài)點(diǎn)，一直做下去。
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