今天我們很多商業(yè)，大多數(shù)人都還是在賣(mài)產(chǎn)品，很多人說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但實(shí)際上賣(mài)產(chǎn)品永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，過(guò)時(shí)的只有跟不上時(shí)代的思維和落伍僵化的腦子。下面我們就來(lái)分享一下賣(mài)產(chǎn)品常見(jiàn)的商業(yè)模式，以及他們背后的營(yíng)銷(xiāo)打法。
差異化的營(yíng)銷(xiāo)，我們一想到差異，第一反應(yīng)就是換一個(gè)殼子或者換一種顏色，換一種花紋。但實(shí)際上如果光從外表上不一樣，那還是不夠的。你要學(xué)會(huì)給用戶提供不一樣的價(jià)值。我們說(shuō)人這一輩子無(wú)非就是爭(zhēng)一個(gè)名一個(gè)利，產(chǎn)品也是一樣，什么樣的人他就會(huì)去買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。一位大的企業(yè)家，他就會(huì)認(rèn)為自己應(yīng)該開(kāi)豪車(chē)。所以說(shuō)低于某種價(jià)格的汽車(chē)，它是*不會(huì)打聽(tīng)的。一般來(lái)說(shuō)我們可以把差異化分成多種。例如我們可以根據(jù)文化水平進(jìn)行劃分，根據(jù)經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行劃分，根據(jù)地域風(fēng)俗進(jìn)行劃分，根據(jù)生活習(xí)慣進(jìn)行劃分，根據(jù)社交圈層進(jìn)行劃分。根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，根據(jù)興趣喜好進(jìn)行劃分，根據(jù)家庭人口進(jìn)行劃分，根據(jù)職業(yè)職位進(jìn)行劃分，根據(jù)生理需要進(jìn)行劃分等等等等?？傊惴值脑郊?xì)，你的用戶就越集中，你往外發(fā)出去的信號(hào)也就越強(qiáng)。
當(dāng)然了，在使用差異化策略之前，你還要做好投入產(chǎn)出比的分析，也就是說(shuō)你要找一個(gè)有利可圖的市場(chǎng)。就比方說(shuō)看似門(mén)檻非常高的白酒市場(chǎng)，有茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、二鍋頭，這都是我們老百姓耳熟能詳?shù)钠放?，也是我們酒桌上?jīng)?？吹降木?。那么他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是無(wú)論是濃香、醬香還是清香，他們的口味都是辣的。而這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)白酒品牌，它卻另辟蹊徑，做了一款低度的水果口味的白酒。那么這在老一輩人眼中，這種酒就不叫酒，但是這種不叫酒的酒，卻非常符合年輕人的口味。因?yàn)樗亩葦?shù)非常低，口感還是甜味兒的，不會(huì)喝酒的人都非常喜歡。
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