我昨天去楊總公司參觀，正好了，遇見(jiàn)HR要面試銷(xiāo)售，問(wèn)我的面試的流程和細(xì)節(jié)。記住了朋友們招聘銷(xiāo)售人員的面試，一定要問(wèn)這九個(gè)問(wèn)題。
1、首先的話，我們可以讓他做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，評(píng)估一下是否與我們的業(yè)務(wù)模式匹配。
2、要問(wèn)他為什么要做銷(xiāo)售。
3、做好銷(xiāo)售這份工作，它的優(yōu)勢(shì)和不足是什么？看看它的這整個(gè)的真實(shí)的程度如何。
4、問(wèn)一下，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的了解與前景的理解，為什么？要選擇我們這個(gè)行業(yè)？
5、綜合評(píng)估下來(lái)，他合適的話，我們就開(kāi)始反轉(zhuǎn)，把公司賣(mài)給他，就跟他講收入、成長(zhǎng)、人脈、精神空間，能夠讓他能夠去更好的去認(rèn)可這樣的一種方式。
6、講一下他為什么在這個(gè)行業(yè)能夠賺到錢(qián)，讓他堅(jiān)定這個(gè)行業(yè)能去做好。
7、問(wèn)選擇一個(gè)平臺(tái)，他加入一個(gè)新的平臺(tái)，有什么樣的期待和關(guān)注點(diǎn)，這個(gè)是一方面于我們更好的去問(wèn)好他。
8、接下來(lái)問(wèn)他，問(wèn)一下他綜合的這個(gè)薪資的定位，包括接下來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。
9、最后的話再明確一下他大概的定位的一個(gè)情況，交代人事接下來(lái)該怎么去跟進(jìn)，能夠把它吸引到我們公司。招聘專(zhuān)員的這個(gè)職責(zé)，就是把銷(xiāo)售整個(gè)的人才的面試流程和細(xì)節(jié)把它把關(guān)好，我講清晰了嗎？
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