各位我們要招銷售需要什么特質(zhì)的人呢？好多同學(xué)可能會說，銷售需要有激情，有目標(biāo)、有熱情，然后執(zhí)行力強(qiáng)，正能量等等。對，非常好。那我想說九個(gè)型號里面，有個(gè)三號實(shí)干者，實(shí)干型、成就型天生如此。三號天生目標(biāo)感非常強(qiáng)，執(zhí)行力非常強(qiáng)，而且正能量，天生自帶打氣筒，天天給自己打氣，天天說，我要加油，我要成功，我一定可以成功。然后他們的非常正能量，而且非常有感染力，而且他們這波人喜歡跟人打交道。所以這種人你把它放到銷售的崗位上面，他根本不需要培訓(xùn)。
所以我剛才講的這些案例，其實(shí)都是因?yàn)槲覀冎廊说奶熨x，我們的老虎總經(jīng)理假如知道動(dòng)物的天賦，他知道爬樹是猴子的天賦，他第一時(shí)間把猴子給選對了。各位需要培訓(xùn)嗎？需要三個(gè)月的培訓(xùn)嗎？可能就是做個(gè)兩三天的心態(tài)培訓(xùn)，讓猴子聽話就可以了。但是兩三天的培訓(xùn)一結(jié)束，一放上去，他馬上爬到樹上，把果子摘下來。所以我們的企業(yè)管理中，為什么人才很重要？為什么招聘更重要？識別人才更重要？就是因?yàn)槲覀內(nèi)绻x對人是事半功倍，選錯(cuò)人，那就是事倍功半。所以這一點(diǎn)我覺得需要給大家做一個(gè)警醒。這也是我們講的第一個(gè)點(diǎn)。所以我們的企業(yè)管理者，我們的HR千萬不要干什么，干讓豬上樹的事兒，因?yàn)樽屫i上樹意味著你沒有按照人的天賦去找適合他的崗位的這種員工。
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