在白酒年輕化的道路上，江小白成功了，但是也失敗了。因為這個品牌確實走進了年輕人的心里，但是并沒有走進年輕人的胃里。他初創(chuàng)的第二年就拿下了年銷5000萬的營業(yè)額，巔峰之時更是創(chuàng)下了年銷20億的輝煌戰(zhàn)績。但就是這樣一個正在成長的年輕企業(yè)，如今的市場占有率僅剩1%。
在市場擴張上，為何江小白無法重現(xiàn)自己的黑馬姿態(tài)？因為江小白做好了營銷，卻沒有做好產(chǎn)品，而這就是江小白由盛轉(zhuǎn)衰的關(guān)鍵原因。從營銷策略上來分析，江小白將核心戰(zhàn)略定位在年輕化上，圍繞著產(chǎn)品、場景、推廣三個方向進行切入，在產(chǎn)品上，爹位是白酒*的標簽，是年輕人一瓶白酒都不沾嗎？當然不是，是因為沒有白酒能代表年輕人，有可口就有百事，有肯德基就有麥當勞。那么能不能有一款酒，它的標簽正好與爹位相反，于是就有了江小白的誕生，一款聽到就知道，這就是屬于年輕人的白酒。在場景上，江小白敏銳的察覺到年輕人對于酒桌文化的抗拒心理，于是將傳統(tǒng)的商務(wù)宴請場景，轉(zhuǎn)向休閑聚會的場景，他放棄了成功人士推杯換盞的商業(yè)表達，而是把拖鞋、褲衩、嬉笑打鬧搬上了路邊攤，營造出獨屬于自己的小聚、小飲，小時刻、小情緒，種種年輕化的表達。而推廣上江小白遍布了互聯(lián)網(wǎng)的每個角落，微博、貼吧、B站、公眾號，各大社交平臺中，哪里有年輕人，哪里就有江小白的存在。隨著一波互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利，江小白利用年輕人順利的打開了市場。但不得不承認，江小白的創(chuàng)始人陶石泉確實是個營銷鬼才。他依靠著年輕化的產(chǎn)品定位，硬生生的從階級固化的白酒市場上搶下一塊蛋糕。正是因為這塊蛋糕讓他開始本末倒置，重營銷輕產(chǎn)品，也讓江小白和傳統(tǒng)白酒的口感產(chǎn)生了分歧。而這種分歧帶來的割裂感，正是消費者拋棄它的主要原因。
所以獨特的營銷手段只能短暫的吸引眼球，想實現(xiàn)品牌長久的發(fā)展，還得從產(chǎn)品本身進行下手，堅守品質(zhì)努力創(chuàng)新，才能成為市場上難以取代的存在。
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