判斷一個(gè)消費(fèi)者到底有沒有錢，如果一個(gè)人看起來很普通，你就認(rèn)為他沒錢，就有可能給人家這種感覺，就是瞧不起人，門縫里看人，把人家看扁了，這種勢力的那種感覺也很糟糕，就是你有眼無珠。當(dāng)然如果你把一個(gè)人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得很高的時(shí)候，他也其實(shí)可能不舒服，嘴上不說心里不舒服，就是說判斷不準(zhǔn)，其實(shí)對銷售是非常不利的。怎么樣才能夠看出這個(gè)人到底收入有多高呢？這個(gè)不是一句話兩句話能夠說的清楚，但是你起碼可以多問一句，這個(gè)東西是用在什么樣的一個(gè)環(huán)境。比如說你去買一個(gè)灶，具有不同價(jià)位的一個(gè)產(chǎn)品，然后不管他眼睛盯著哪一款看，有時(shí)候人家兜里沒多少錢，也盯著這種高價(jià)格的東西看，有時(shí)候很多錢他也照樣去看看一些低配的一些機(jī)型怎么樣，所以你從他的眼神你未必就能看出他到底有錢還是沒錢。但這個(gè)時(shí)候永遠(yuǎn)都可以問的一句話說。
如果這款機(jī)器你買了，你會(huì)放在什么樣的一個(gè)環(huán)境當(dāng)中。比如說這個(gè)面積有多大，什么樣的顏色跟哪些家具是搭配著用的。所以這樣一來，你其實(shí)可以大致判斷這個(gè)家具擱在什么樣的一個(gè)環(huán)境。你其實(shí)就知道他的消費(fèi)水平，他平常的消費(fèi)水平是怎樣。因?yàn)樗械娜巳ベI東西，都是把自己目前的環(huán)境和新買的東西看看它匹不匹配，融不融合。這實(shí)際上是一個(gè)第一考量。你不可能在一個(gè)毛坯房放一個(gè)特別貴的。當(dāng)然也有這樣個(gè)案。但是我覺得那樣的事情發(fā)生的幾率很小。所以我就我覺得是從他的環(huán)境購買的東西所擱在什么樣的一個(gè)環(huán)境來判斷他的收入水平，或者說消費(fèi)水平是相對靠譜的一種方法。
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