業(yè)績(jī)都是設(shè)計(jì)出來的，業(yè)績(jī)都是規(guī)劃出來的。整個(gè)門店的營銷流程的設(shè)計(jì)，
1、是要先找到主體客戶。主體客戶就是20%的大客戶的客戶畫像。
2、門店也要根據(jù)客戶畫像來找到對(duì)應(yīng)的客戶渠道，也就是客戶陣地。
3、根據(jù)客戶陣地，來做好客戶的引流，吸引客戶到店。
4、再實(shí)現(xiàn)我們首次的初診成交。
5、首次成交后，要進(jìn)行接下來的復(fù)購追銷的三種形式設(shè)計(jì)。
6、最后找到20%的大客戶，實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)介紹。
這就是一個(gè)門店整體的流程，營銷流程的閉環(huán)的設(shè)計(jì)，也是提升業(yè)績(jī)永恒不變的指標(biāo)。有些店是流量不行，有些店是流量進(jìn)來轉(zhuǎn)換不行，做生意想要業(yè)績(jī)好，永遠(yuǎn)都是從這幾個(gè)流程方面去努力的。這個(gè)流程是什么呢？流量就是引流轉(zhuǎn)換。客單價(jià)就是我們的首次成交復(fù)購，就是我們的追銷裂變，就是我們的口碑轉(zhuǎn)介紹，你的門店里面業(yè)績(jī)不好。要么就是你的引流有問題，要么就是你的首次成交有問題，要么就是你的追銷復(fù)購不行，要么就是你的大客戶搞得不行，要么就是你的轉(zhuǎn)介紹搞得不好。
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