想和大家聊的話題是關(guān)于營(yíng)銷體系的建設(shè)，說(shuō)到營(yíng)銷體系的時(shí)候，很多老板都會(huì)覺(jué)得有體系。我問(wèn)他，你的體系是怎樣子的，然后老板就會(huì)跟我說(shuō)，我們今天總部經(jīng)理，總局經(jīng)理，他給我層級(jí)是有的，我們也有制度為關(guān)于他們考勤打卡的，因?yàn)橐灿歇?jiǎng)金制度。我們也招商，也有代理商，我們也會(huì)參加一些會(huì)議。后面每個(gè)星期要開(kāi)周會(huì)，還有月會(huì)。你看我是不是有體系呢？我會(huì)反問(wèn)老板，那你對(duì)你的銷售結(jié)果滿意嗎？你平時(shí)都有哪些痛點(diǎn)？然后老板就會(huì)說(shuō)，為什么很不滿意我們到處起火，發(fā)現(xiàn)銷售的管理好多問(wèn)題，給商家管理的好多的問(wèn)題，安全的工作就起了瓢。是的，如果你的團(tuán)隊(duì)，你的銷售結(jié)構(gòu)滿意，并且經(jīng)常都是到處的，就是管家找不到問(wèn)題的根源，說(shuō)明你的團(tuán)隊(duì)，你的企業(yè)其實(shí)是缺乏營(yíng)銷體系的。營(yíng)銷體系到底包括哪些方面呢？包括以下七個(gè)方面。
首先第一點(diǎn)是你的營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二點(diǎn)是你的產(chǎn)品定位以及體系化的建設(shè)。第三點(diǎn)是你的服務(wù)體系建設(shè)。第四點(diǎn)是你的人才發(fā)展的體系建設(shè)。第五點(diǎn)，渠道體系建設(shè)以及管理體系。第六點(diǎn)是市場(chǎng)策略以及市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣體系的建設(shè)。第七點(diǎn)就是你的銷售管理體系如何把目標(biāo)最后落地為轉(zhuǎn)化為銷售結(jié)果，這一套銷售管理體系。以上的七個(gè)方面，你都應(yīng)該要搭建出來(lái)，并且都要相對(duì)完善的一套管理的體系來(lái)證明。叫你有一套營(yíng)銷體系。
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