一家門店的業(yè)績是規(guī)劃出來的，還是干出來的呢？一定是規(guī)劃出來的，老板千萬不要認(rèn)為業(yè)績是干出來的，沒有好的規(guī)劃，怎么干都起不來。有了好的規(guī)劃，輕輕一干業(yè)績就能起來。想要好的業(yè)績到底靠什么呢？那就是必須要靠做好一件事情叫營銷。什么叫營銷呢？就是如何從頭到尾根據(jù)客戶的需求，把產(chǎn)品項目定好，把價格定好，賣給誰，通過什么渠道賣，誰來賣，提成是多少。整個的流程都要把它搭建的非常的完美，每一步該做什么事情？客戶到了哪一步，我們該賣什么東西，必須要把它搭建好。不是一個客戶進(jìn)去就亂賣A產(chǎn)品介紹給他，不買B產(chǎn)品上去，B產(chǎn)品也不買，C產(chǎn)品再上去。
所以一家門店必須要設(shè)計一套從引流到首次成交再到追銷這樣一個最基本的營銷流程。引流是為了解決精準(zhǔn)客戶人數(shù)的問題。首次成交是為了解決客戶的信任問題。追銷是為了解決業(yè)績跟利潤的問題，三者缺一不可。沒有大量的引流，就不可能有大量的首次成交。沒有大量的首次成交就不可能有后面強(qiáng)大的追銷。所以引流是在賣什么產(chǎn)品，你的首次成交又應(yīng)該賣什么產(chǎn)品，從你的追銷后面應(yīng)該放什么樣的產(chǎn)品，給項目進(jìn)取，這就是整個營銷流程的設(shè)計。所以必須把它策劃好，所以店面店內(nèi)的整個品項的結(jié)構(gòu)，是要在這個流程當(dāng)中完成整個的推進(jìn)沒讓團(tuán)隊一層一層的向前推進(jìn)執(zhí)行。
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