銷(xiāo)售經(jīng)理是最容易摸魚(yú)的一個(gè)崗位，你信不信？因?yàn)楹芏囗?xiàng)目現(xiàn)在都是營(yíng)銷(xiāo)總直接管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。那么你銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位存在的價(jià)值在哪兒？對(duì)上就說(shuō)銷(xiāo)售不給力，銷(xiāo)售能力不行，那對(duì)下就說(shuō)，都是營(yíng)銷(xiāo)總管著，跟我沒(méi)有關(guān)系。這里面的關(guān)鍵不是銷(xiāo)售經(jīng)理的問(wèn)題，就是營(yíng)銷(xiāo)總和你項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，你有沒(méi)有把這個(gè)人用好，銷(xiāo)售經(jīng)理非常關(guān)鍵，一個(gè)核心崗位，我用銷(xiāo)售經(jīng)理，我覺(jué)得它是有四個(gè)功能，你看看是不是可以按照這四個(gè)功能去匹配。
1、他是你一個(gè)技術(shù)研發(fā)者，什么技術(shù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)框架、客戶(hù)追蹤技巧，客戶(hù)談判必定的方法，以及一系列話(huà)術(shù)升級(jí)的要求和研發(fā)，都要讓他去做出來(lái)，這樣才能保證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的技能永遠(yuǎn)是在線(xiàn)，而且能不斷升級(jí)的。
2、就是重點(diǎn)客戶(hù)的管理功能，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的成交無(wú)非一個(gè)月就那么幾十個(gè)客戶(hù)，這里面重點(diǎn)的客戶(hù)一定放在銷(xiāo)售經(jīng)理手上去重點(diǎn)追蹤，并且制定談判和殺客方案。這個(gè)事兒一定落在他手上，畢竟都是銷(xiāo)售或者銷(xiāo)冠出生的，一定要讓他背好業(yè)績(jī)，在重點(diǎn)產(chǎn)出的客戶(hù)上，要讓他體現(xiàn)他的價(jià)值。
3、傳達(dá)及協(xié)調(diào)的工作，比如涉及到策劃、交管，渠道、工程設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)這些相關(guān)的具體推進(jìn)協(xié)調(diào)事宜，也是責(zé)無(wú)旁貸的。
4、也很重要，銷(xiāo)售經(jīng)理是一線(xiàn)接觸客戶(hù)，接觸市場(chǎng)、接觸競(jìng)品，接觸一線(xiàn)工作人員的。所以說(shuō)他能反饋的信息有助于我們?nèi)ヌ嵘?，協(xié)助我們制定戰(zhàn)略每個(gè)月的策略打法，推出策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)控策略以及相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)策略的這一系列都是要聽(tīng)銷(xiāo)售一線(xiàn)反饋的。所以說(shuō)你這樣用好銷(xiāo)售經(jīng)理，他才能發(fā)揮*的價(jià)值，而不是天天想著怎么摸魚(yú)，怎么躺平了。
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