問大家一個(gè)問題，價(jià)格便宜真的是客戶所需嗎？其實(shí)不一定，99%的老板他會搞錯(cuò)一件事情，就是我的生意現(xiàn)在太難做了，是因?yàn)橥袃r(jià)格戰(zhàn)太厲害了。確實(shí)這是個(gè)問題，但是注意價(jià)格并不是客戶所需，客戶的需求其實(shí)永遠(yuǎn)是性價(jià)比，而價(jià)格其實(shí)是產(chǎn)品的屬性而已。也就是說當(dāng)客戶看到一個(gè)價(jià)格的時(shí)候，他首先思考的是這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品是否能夠解決他想要解決的問題。如果是，那他肯定買更便宜的。也就是說你的產(chǎn)品，你的同行能夠用更低的成本滿足客戶的需求，那何樂而不為，但同時(shí)它的利潤也一定很稀薄。
我們看到*的一些品牌，包括如小罐茶，還有觀夏等品牌，這些新品他們不是靠價(jià)格取勝的，而是深得客戶深得消費(fèi)者認(rèn)同的性價(jià)比，以及他們背后的價(jià)值觀。當(dāng)然同時(shí)也會有價(jià)格取勝的品牌，包括瑞幸、蜜雪冰城、白象等等。所以未來的發(fā)展一定是兩極化的一個(gè)就是你的成本領(lǐng)先，能夠做到*的性價(jià)比。另一個(gè)就是產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，做到*的差異化。
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