做采購(gòu)很有必要懂點(diǎn)讀心術(shù)。談判中只有了解他人，讀懂他人所需，才能做到事半功倍。無(wú)論何種形式的談判，懂點(diǎn)心理學(xué)，會(huì)點(diǎn)讀心術(shù)都是有利的。分享一些讀心術(shù)技巧。
一、善于從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)談判的突破點(diǎn)。細(xì)節(jié)的產(chǎn)生不是偶然的，每個(gè)細(xì)節(jié)中都隱藏著一個(gè)秘密，要善于從細(xì)節(jié)中抽絲剝繭，尋找談判中的突破口。
二、套話的藝術(shù)：
1、讓對(duì)方多說(shuō)話。哪怕講話也會(huì)留下線索。古語(yǔ)有言，言多必失，話說(shuō)的多了，自然就會(huì)暴露出許多問題。
2、釋放煙霧彈。談判中不用過于介紹自己，而是仔細(xì)觀察要交談的廠商及周圍環(huán)境，故意放幾個(gè)煙霧彈，讓對(duì)方不知道你的虛實(shí)，不知道你已經(jīng)了解了哪些信息，不了解哪些信息，從而在溝通中不能很好的防范你。
3、欲擒故縱，巧妙挑起廠商的好奇心，逐步主動(dòng)和你商談。
三、善觀察一微表情，表情是情緒的晴雨表，是人內(nèi)心活動(dòng)的寫照。
1、透過表情可以窺探心靈的深處，把握情緒變化的尺度，善于捕捉對(duì)方表情，從而了解對(duì)方的真實(shí)想法。
2、身體語(yǔ)言。人在交流時(shí)，55%的信息是靠肢體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)肢體動(dòng)作傳遞的信息，甚至比微表情更加豐富一些。例如，大家熟悉的雙臂交叉的姿勢(shì)，很可能是你說(shuō)了一些對(duì)方不同意的話，對(duì)方只是表面同意，心里則是不滿。
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