通?？春靡粋€合伙人之后，創(chuàng)始人喜歡用感情去籠絡(luò)人，談情懷，談未來，談上市，雙方談的很熱乎，誰都不好意思談一些具體的這種約定規(guī)則，這樣的曖昧往往造成了大家實際預(yù)期不一樣，碰到具體的事情的時候，就容易產(chǎn)生不愉快，甚至是沖突。其實，在組建合伙人的過程當中，企業(yè)創(chuàng)始人通常要首先從自己的社會關(guān)系中去物色合伙人的人選，包括像同事、同學(xué)、戰(zhàn)友、供應(yīng)商、客戶等等。因為創(chuàng)始人與這些人共事過，有一定的這種了解，可以在企業(yè)發(fā)展初期快速的解決信任基礎(chǔ)的問題?？墒墙酉聛砭蜁媾R一個關(guān)鍵性的選擇問題，就是先談感情，還是先談規(guī)則。談感情世界的關(guān)鍵詞可能就是兄弟朋友交情、關(guān)愛互助，互助分享、理解價值觀等等。談規(guī)則涉及到的關(guān)鍵詞可能就是分工、責任、權(quán)利、報酬、股權(quán)，包括投入產(chǎn)出成本等等。感情是用來聚人的，而規(guī)則是用來做事的，把責任、義務(wù)、利益、風險盡可能的考慮進去，并制定大家可以接受的條款，反而能夠讓你的合作更穩(wěn)定，更長久。
同樣在選擇合伙人的時候，創(chuàng)始人應(yīng)當先做好準備，多花時間去思考合作的機制，并與合伙人達成比較一致的意見。在商業(yè)領(lǐng)域里面，看西方的文化是先做生意，再成為朋友。但是中國的文化是先交朋友，就是先建立信任關(guān)系，再去做生意。這個可能是我們時常把情感和規(guī)則混淆的原因了。建立規(guī)則，包括澄清每一位合伙人的責任貢獻，包括他的權(quán)益范圍，以及他的薪酬水平、股權(quán)比例等等。公司內(nèi)部治理的法律文本，也就是公司的章程之類的文件，在公司創(chuàng)立初期和發(fā)展的過程當中，一定要重視對公司章程的擬定和修改。需要注意的就是，企業(yè)規(guī)則的建立，不是創(chuàng)始人強加給其他合伙人的，而是整個創(chuàng)業(yè)團隊在建立共識的基礎(chǔ)上達成的。公司在擬定這類文本的時候，需要法律顧問和管理顧問的介入。在顧問的指導(dǎo)下面，創(chuàng)始人與全體合伙人共同召開研討會，大家公開公正的去討論關(guān)于公司治理的這些敏感問題。只有這樣，合伙的才能更長久，更持續(xù)。
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