低底薪高提成的方式，公司是賠大了。問(wèn)過(guò)很多的老板，為什么要這樣去設(shè)計(jì)？老板說(shuō)，我不知道這個(gè)人能干還是不能干，所以只能給他個(gè)低底薪，他要是真能干，他就會(huì)能拿到更高的提成。企業(yè)覺(jué)得這種辦法可以大浪淘沙，但是這樣做的結(jié)果。
第一個(gè)，*的人才*不會(huì)來(lái)，二流的一般也不會(huì)來(lái)，大多數(shù)都是幾流，都是三流。什么是三流？社會(huì)平均水平，所以為什么覺(jué)得看誰(shuí)都不順眼？這樣的底薪連見(jiàn)都見(jiàn)不到順眼的人。
第二個(gè)，因?yàn)椴捎玫氖堑偷仔?，員工沒(méi)有歸屬感。大家都知道不是一家人，到這里來(lái)，就是短暫性的打工，因?yàn)楦径疾粫?huì)在乎，給的這點(diǎn)錢(qián)，連日子都沒(méi)法過(guò)，這是讓我自生自滅。
第三個(gè)，就當(dāng)員工來(lái)了又走，來(lái)了又走的時(shí)候，留下的人是什么心情，本來(lái)是這一班十幾個(gè)人來(lái)，今天走了兩個(gè)，明天又走了兩個(gè)，剩下的人就開(kāi)始懷疑自己了，我選擇的對(duì)嗎？為什么那么多的人都走了呢？心情就開(kāi)始慢慢的波動(dòng)了。那企業(yè)的這個(gè)穩(wěn)定性就開(kāi)始出問(wèn)題了，走的人越來(lái)越多，離心力就會(huì)越來(lái)越大。整的這個(gè)公司就留不住人了，留不住人就意味著這不是一家好的公司，那不是一家好的公司，好人就不會(huì)來(lái)。最后老板看這個(gè)員工反正也呆不住，也不用培訓(xùn)，不培訓(xùn)他就不會(huì)干，那不會(huì)干，就沒(méi)業(yè)績(jī)，沒(méi)業(yè)績(jī)就離開(kāi)，最后就變成了像走馬燈似的。
如果一年換了三個(gè)銷售，那這個(gè)客戶對(duì)公司就會(huì)徹底的失望了，所以這家公司沒(méi)戲。就像接觸過(guò)很多的保險(xiǎn)公司，最初賣(mài)保險(xiǎn)的那個(gè)人，跟我說(shuō)，哎呀，我在這個(gè)公司已經(jīng)干了好久了，我將來(lái)一定會(huì)為你好好的服務(wù)。基本上兩三年以后，這個(gè)人就不見(jiàn)了，以后每年都換了十來(lái)?yè)芰?，這樣的公司沒(méi)戲，因?yàn)楣玖舨蛔∪?，所有的東西都沒(méi)有辦法有連續(xù)性。前面人說(shuō)的，后面人就沒(méi)辦法兌現(xiàn)，這就會(huì)影響一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的品牌形象，這個(gè)品牌形象會(huì)直接導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。所以采用低底薪高提成的這種方式，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)都不適用，除非這個(gè)員工是編外，什么是編外？就他不是你的員工，也不用管他的五險(xiǎn)一金，可以用這種方式。
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