關(guān)于員工激勵(lì)，有這樣一個(gè)經(jīng)典的案例，對(duì)于兩組工作任務(wù)完全相同的工人，對(duì)第一組工人的激勵(lì)方式是，如果你們小組的生產(chǎn)效率能夠提高10%，公司將給你們加薪20%。對(duì)第二組工人的激勵(lì)方式是，接下來工作任務(wù)會(huì)比以前重，所以給你們每人加500元工資，但是如果你們不能夠完成工作任務(wù)，這500元工資會(huì)被按比例扣掉。大家認(rèn)為哪種激勵(lì)方式會(huì)提高生產(chǎn)效率，事實(shí)證明都會(huì)提高。
第二種方式的激勵(lì)效果會(huì)更明顯，而且這個(gè)實(shí)驗(yàn)又持續(xù)了一段時(shí)間，經(jīng)過發(fā)現(xiàn)，也是第二種方式的激勵(lì)效果更加持久。經(jīng)過心理學(xué)家研究分析，多數(shù)人都憧憬希望，但卻不一定會(huì)為希望去努力，因?yàn)橄Ｍ膶?shí)現(xiàn)存在很大的不確定性。大多數(shù)人都討厭拼命，但是卻會(huì)擔(dān)心失去已經(jīng)擁有的，而會(huì)去拼命?；氐狡髽I(yè)管理的現(xiàn)實(shí)中來。我們到底應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)一套有效的激勵(lì)方案呢？是承諾等員工創(chuàng)造了價(jià)值，再給他加薪，還是先給他加薪？如果他不能夠達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，在扣錢呢？
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