現(xiàn)在很多的商家，很多的企業(yè)都在做這種買贈(zèng)的活動(dòng)，就是給一定的贈(zèng)品來(lái)促進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品的銷售，增加它的銷售額，就是想要設(shè)計(jì)出讓客戶這種一見鐘情的超級(jí)贈(zèng)品，可以從三個(gè)核心點(diǎn)上去出發(fā)。
第一個(gè)，就是一定要讓客戶看到贈(zèng)品的時(shí)候要發(fā)出“哇”這種的感覺的聲音，要讓他感覺不拿走這個(gè)贈(zèng)品，感覺就虧大了，這就是超級(jí)贈(zèng)品。要有價(jià)值感和新鮮感。
第二個(gè)，就是不要總是拿著那些便宜貨當(dāng)贈(zèng)品。之前很多的客戶在做這種贈(zèng)品活動(dòng)的時(shí)候，是不是都是搞了一些粗制濫造的，搞了一些所謂的便宜的產(chǎn)品去當(dāng)贈(zèng)品，結(jié)果活動(dòng)搞得一塌糊涂，產(chǎn)品沒賣多少，因?yàn)闆]有人稀罕便宜貨。用什么的價(jià)位的贈(zèng)品來(lái)引流，就取決于后面的這種轉(zhuǎn)化率。比如一家裝修公司，成交一個(gè)客戶，可以賺1萬(wàn)塊錢。來(lái)十個(gè)客戶，就可以成交三個(gè)，就可以給設(shè)計(jì)的超級(jí)贈(zèng)品，就*的要有點(diǎn)感覺，要有“哇”的感覺，所以比如它的超級(jí)贈(zèng)品是什么呢？?jī)r(jià)值1299元的這種免費(fèi)大禮包，其實(shí)這個(gè)大禮包的成本只要500塊錢，如果免費(fèi)送出20個(gè)大禮包，就可以成交六個(gè)客戶。這個(gè)是不是很劃算，500塊錢一個(gè)成本，送出20個(gè)，也就是1萬(wàn)塊錢的成本了。那1萬(wàn)塊錢成交六個(gè)，那一個(gè)掙一萬(wàn)，六個(gè)是6萬(wàn)，其實(shí)還有5萬(wàn)塊錢的純利潤(rùn)。
第三個(gè)，就是要把超級(jí)贈(zèng)品變成魚鉤。就是很自然的要鉤住后面要賣的產(chǎn)品，讓客戶不知不覺的把錢包就掏給你了。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/116979.html
