最近又有個(gè)詞比較火，叫做私域流量。是要想讓企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，無(wú)非有兩點(diǎn)。
第一個(gè)，增加新客戶。就增加新用戶的流量。
第二個(gè)，就是怎么讓老客戶能夠價(jià)值*化。
但是發(fā)現(xiàn)在流量的紅利期已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在獲客成本非常高，新客戶進(jìn)來(lái)的成本非常高，所以很多的平臺(tái)，很多公司都在想辦法怎么把老客戶的價(jià)值把它發(fā)揮出來(lái)。所以前面增長(zhǎng)，里面提出這個(gè)詞做私域流量。什么是私域流量，過(guò)去這個(gè)詞很陌生，過(guò)去只是一個(gè)詞流量池，怎么建流量池？常見(jiàn)的流量池，比如像百度，像阿里，像淘寶、京東這樣的，他們的流量是足夠大。因?yàn)樗麄冇凶銐虼蟮某杀净蜃銐虼蟮馁M(fèi)用來(lái)做新客戶的流量，但是對(duì)于很多的中小企業(yè)，不可能一年燒個(gè)幾十個(gè)億去做新客戶流量，所以這里是流量池。私域流量就是如何從這個(gè)流量池里面，把客戶引到自己的池子里面來(lái)。比如舉個(gè)例子，假設(shè)百度有一個(gè)億的用戶，但這個(gè)不是我們的，是百度的，但是如果從它的這個(gè)流量池里面能夠找到100萬(wàn)的用戶，放到自己的平臺(tái)上來(lái)。比如自己的私域流量池，比如像個(gè)人的個(gè)人的自媒體號(hào)，比如像社群，這都是私域流量。這就是如何通過(guò)流量池的轉(zhuǎn)化變成自己的用戶，那怎么做持續(xù)流量？有兩種方法。
第一種，就是這種人傻錢(qián)多的公司，就是拼命燒錢(qián)的公司。比如關(guān)注我這個(gè)號(hào)，領(lǐng)紅包。這是一種方法。
第二種，下載APP可以領(lǐng)現(xiàn)金，所以那些人傻錢(qián)多的公司就拼命燒錢(qián)。
但是很多的小企業(yè)是燒不起的，所以*好的方法就是要輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，所以做私域流量有幾個(gè)特性。
第一個(gè)，必須是可控的。過(guò)去借助別人的流量池，客戶是不可控的，他跟你發(fā)生一次關(guān)系，可能就跑到別人那去了。所以私域流量第一個(gè)必須可控。
第二個(gè)，性價(jià)比非常高。什么是性價(jià)比非常高呢？就是看過(guò)去如果要在百度這個(gè)流量池里面，做流量的話，無(wú)非就是做關(guān)鍵詞，做百度競(jìng)價(jià)，做排名。但是拼命的花錢(qián)，這個(gè)費(fèi)用是非常高的。私域流量就是不用花錢(qián)，就可以讓客戶跟你發(fā)生關(guān)系，并且能夠持續(xù)的跟你發(fā)生關(guān)系。
所以這是私域流量，它的幾個(gè)作用。第一個(gè)就是它必須是可控的，第二個(gè)就是性價(jià)比非常高。但是做私域流量，它只不過(guò)是在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)當(dāng)中最開(kāi)始的那一環(huán)。就像一個(gè)詞叫拉新，只是在拓展新客戶，那當(dāng)客戶進(jìn)入了私域流量之后，還要想辦法去轉(zhuǎn)化，能夠做用戶變現(xiàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多自媒體，很多做自媒體的是粉絲非常高，但是沒(méi)辦法變現(xiàn)，這也是挺可悲的一件事情的。所以這是最近比較火的一個(gè)詞叫私域流量。做互聯(lián)網(wǎng)，做新媒體，應(yīng)該也要去從這方面去想想怎么去打造一個(gè)私域流量，能夠讓用戶跟我們持續(xù)發(fā)生關(guān)系。
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