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如何跟高管談薪酬？假設(shè)面試一名高管，資歷、經(jīng)驗、能力都還不錯，最后到了談薪酬的環(huán)節(jié)，對方要求100萬年薪，感覺有點高，但員工覺得自己值這個價錢怎么辦呢？

第一步，先詢問對方入職后可以做到的結(jié)果。假設(shè)這位是應聘的生產(chǎn)經(jīng)理，告訴他公司現(xiàn)在營業(yè)額一個億，生產(chǎn)毛利5000萬，退貨率15%，損耗率5%，你能幫我們做到多少呢？

第二步，評估對方的承諾目標。假設(shè)對方承諾比過去提升30%，可以初步的評估付出的高薪是否值得。

第三步，明確對方未來的薪酬與承諾的項目目標高度融合。這個時候可以就公司的薪酬機制與對方展開溝通。比如試用期可以先用比較固定的工資，每月5萬，轉(zhuǎn)正后提升到月薪6萬，但是轉(zhuǎn)正后每月與上述的重要目標相關(guān)，高于則加薪，低于則少發(fā)，年終還有31萬與年度承諾目標高度相關(guān)，對方如果能接受，則立即錄取。