商業(yè)化產(chǎn)品到底是什么？如何從0到1構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)化方向。洞察商業(yè)的本質(zhì)，找到產(chǎn)品價(jià)值，確定打法和策略實(shí)際功能的落地，任何產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)路徑，本質(zhì)上都是一種價(jià)值交換的過程。產(chǎn)品提供價(jià)值，用戶就付費(fèi)，這個(gè)道理看似簡單，但卻是一切產(chǎn)品商業(yè)化的核心。作為一個(gè)商業(yè)化方向的產(chǎn)品，首先要定義清楚產(chǎn)品提供給用戶的核心價(jià)值是什么，在思考這個(gè)問題的過程當(dāng)中，會不斷的將問題進(jìn)行拆解，用戶是誰？他們的本質(zhì)訴求是什么？在完成這個(gè)訴求的過程當(dāng)中，他們的核心訴求是什么？產(chǎn)品能夠幫他們解決什么樣的問題？一個(gè)高配的商業(yè)化產(chǎn)品去思考商業(yè)化問題，*不是上來就絞盡腦汁去想該如何掙錢，而是去不斷挖掘自我價(jià)值的過程。在創(chuàng)造價(jià)值的過程當(dāng)中，去不斷的探索商業(yè)化的可能性。如何確定打法和策略？當(dāng)真正的將價(jià)值交付給用戶，產(chǎn)品變現(xiàn)的打法實(shí)際上非常的簡單。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的變現(xiàn)模式一共就三種，流量變現(xiàn)、服務(wù)變現(xiàn)、差價(jià)變現(xiàn)。
1、流量變現(xiàn)。將廣告主與用戶的流量進(jìn)行嫁接，比如抖音的抖加廣告，這其中廣告的流量越大，分發(fā)越精準(zhǔn)，形式越豐富，變現(xiàn)的規(guī)模也就越大，但廣告對于用戶是干擾，不可能無限的去擴(kuò)大廣告的流量，所以商業(yè)化廣告方向的產(chǎn)品總結(jié)起來就是一句話，如何在關(guān)鍵的流量位上不引起過度反感，甚至能帶來趣味性的情況下，高效的把廣告分發(fā)出來，同時(shí)商戶還愿意買單。
2、服務(wù)變現(xiàn)。提供有價(jià)值的技術(shù)或者是信息服務(wù)，用戶付費(fèi)去使用，比較典型的就是百度網(wǎng)盤這類商業(yè)化產(chǎn)品日常工作的核心思考的問題。
3、差價(jià)變現(xiàn)。就是賣給誰，多少錢，為什么選擇，定義清楚這三個(gè)問題，商業(yè)化路徑才能走通差價(jià)變現(xiàn)。比如京東的自營商城，類似于傳統(tǒng)的零售，倒買倒賣，賺取商品或者是信息中間的差價(jià)，以這種盈利模式為核心的產(chǎn)品，想要去提升盈利規(guī)模，更多的責(zé)任在提高供應(yīng)鏈效率和用戶增長上，商業(yè)化產(chǎn)品可做的并不多。
實(shí)際功能的落地。如果掌握了前面商業(yè)化產(chǎn)品的道與法，這最后的落地實(shí)際上是最簡單的一環(huán)，商業(yè)化產(chǎn)品實(shí)際上指的是以商業(yè)化為核心目標(biāo)的產(chǎn)品形式，本質(zhì)上還是需要C端的頁面及交互設(shè)計(jì)，B端的工具設(shè)計(jì)策略層的數(shù)據(jù)和算法層設(shè)計(jì)為支撐。商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理與傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理*的區(qū)別在于，工作的核心目標(biāo)是不同的，C端更為用戶的停留時(shí)長、活躍，留存用戶體驗(yàn)，負(fù)責(zé)商業(yè)化就更為企業(yè)的盈利負(fù)責(zé)，畢竟用戶體驗(yàn)也是有成本的，公司需要有人站在不同的角度去考慮問題，但是他們做事兒分析問題的思路和方法又是相通的，需要通過市場分析觀察行業(yè)的變化，找到突破點(diǎn)，需要進(jìn)行用戶或者是商戶的分析，找到核心訴求，需要通過競品分析去進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)。所以分析這些問題的思路和方法也必須要具備。
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