張藝謀金陵十三山拍攝的時(shí)候，一個(gè)女演員因?yàn)樵谂笥讶窳硕▕y照，被踢出劇組，他為什么要曬定妝照？他是為了曬他長(zhǎng)得多好看嗎？他在曬他的優(yōu)越感。那可是張藝謀的電影，大ip大制作。用戶為什么不愿意在他的社交平臺(tái)分享你？因?yàn)槟闾玪ow了，動(dòng)不動(dòng)就讓你的客戶去分享店里的促銷信息，動(dòng)不動(dòng)就讓顧客去分享店里的產(chǎn)品有多便宜，想想low不low？有的老板說了，我給他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)呢，現(xiàn)在客戶就根本不差，你這三瓜兩棗。朋友圈分享的是什么？是用戶的高光時(shí)刻，是用戶的優(yōu)越感。去五星級(jí)酒店度假，有沒有人曬？住六十一晚的小旅館，還曬嗎？買百萬(wàn)的豪車，有沒有人曬？買3萬(wàn)的二手車，還曬嗎？買個(gè)*包包，有沒有人曬？買個(gè)十塊錢包郵的包，還曬嗎？想讓用戶曬你，你得去打造它的優(yōu)越感，拉高它的逼格。做教育培訓(xùn)的想象兩個(gè)場(chǎng)景。
第一個(gè)場(chǎng)景，是學(xué)校老師每天給家長(zhǎng)分享學(xué)校的促銷圖片，附加一句話，各位家長(zhǎng)幫忙發(fā)一下，可以憑轉(zhuǎn)發(fā)的截圖，領(lǐng)取水杯一個(gè)。是不是絕大多數(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)都這么干的，家長(zhǎng)幫你發(fā)一次兩次，還有第三次嗎？
第二個(gè)場(chǎng)景，課程的時(shí)候，助教老師錄下孩子跳舞、朗讀、繪畫的高光視頻，然后把視頻發(fā)給家長(zhǎng)，孩子?jì)寢寱?huì)不會(huì)主動(dòng)分享，媽媽一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)到家庭群里面，爺爺、奶奶，姥姥，姥爺全家總動(dòng)員，想想是不是這樣。做美容的專門設(shè)置一個(gè)環(huán)境不錯(cuò)的茶歇區(qū)，每一次做完美容或等待做美容的*姐，泡上一杯蜂蜜玫瑰茶，茶壺用漂亮的，茶杯用漂亮的，玫瑰花也很漂亮，*姐有沒有分享的欲望？要是拿一個(gè)紙杯子倒杯白水，還有人分享嗎？分享什么？分享自己來這家美容院很不高級(jí)嗎？人就是這么虛榮，你不虛榮還是客戶不虛榮，虛榮的客戶是最容易滿足的。做企業(yè)，要正視人性，利用人性，要策劃的不是你的產(chǎn)品，要策劃的是你的產(chǎn)品帶給客戶的高光時(shí)刻。
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