給3秒鐘，用一句話來打動我，買你的產(chǎn)品。再退一步，用一句話讓我記住你的產(chǎn)品，能做到嗎？涼茶能夠清熱解毒，降火祛濕，但是王老吉只用了一個怕上火。農(nóng)夫山泉里的水富含多種礦物元素，可是只記住了有點甜。營銷有一個反常識的哲學(xué)，少就是多，低就是高。簡單就三個字，講人話。某公司研發(fā)了讓手機快速充電的技術(shù)，因為它解決了用戶的痛點，所以公司上下對銷量非常有信心，他們覺得這個技術(shù)很牛，于是就開始做宣傳，什么八個金屬接觸點就是閃充，多一點觸動點多一點可能等等等等，結(jié)果消費者一聽到一頭霧水，啥也沒聽明白，銷量可想而知。痛定思痛，廣告語改成了充電五分鐘，通話兩小時，消費者一聽明白了，市場徹底打開。美的空調(diào)的變頻技術(shù)，是行業(yè)內(nèi)的一個突破，但是它傳播并不是傳播變頻，而是每晚只需一度電。
消費者比想象的要懶，營銷要的就是簡單直接粗暴。很多老板做營銷容易陷入自嗨，能讓用戶變得年輕，哪變年輕，皮膚變得年輕，還是眼睛變得年輕？要給客戶一個明確的信號，就算什么都能做到你要在宣傳的時候，按照一個點穩(wěn)準(zhǔn)狠的打。營銷一定要學(xué)會做減法，oppo為什么在手機行業(yè)里面長勝不衰？因為它是聚焦式的營銷專家，過去oppo主打音樂手機，根本不強調(diào)任何配置，只強調(diào)音樂這個簡單功能，后來oppo又主打拍照手機，同樣弱化了其他的功能，只突出了拍照的這個功能。用戶記不住你，是因為你表達的太多了。
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