做銷售一定要明白三個核心的銷售執(zhí)行技能，這三個銷售執(zhí)行技能的話，能夠迅速讓你從客戶建立聯(lián)系成為是線索，也就是我們所說的D級客戶，然后迅速推進(jìn)到C級客戶。C級客戶就是說你目前跟客人已經(jīng)有良好的關(guān)系和互動了，它可以成為你真正的粉絲了。這種他非常重要的一個技能就是獲得好感的銷售執(zhí)行技能，在銷售執(zhí)行技能獲得好感能夠快速突破的話，你就成功可以攻克約訪難的這樣一個問題。因為獲得好感的技能可以讓客戶欣然接受，你去拜訪他的這樣一個請求了。那這個時候的話，你見了面需要有一個核心的銷售執(zhí)行技能，就是挖掘客戶的這樣的一個技能出現(xiàn)了。如果你能夠快速推進(jìn)到設(shè)計方案，那么你在銷售執(zhí)行技能的第二個挖掘客戶技能當(dāng)中需要突破從隱含需求再到非常重要的明確需求的這樣一個挖掘需求的這樣一個能力。
這個銷售執(zhí)行技能你能夠迅速的突破把它穩(wěn)定下來，就是挖掘客戶需求的能力的話，那么你就會進(jìn)入到最后合同最后一公里的陳述階段了。在最后一公里，你需要有個非常重要的銷售執(zhí)行技能，就是利益陳述。利益陳述就是你清晰的可以通過之前通過挖掘客戶需求的這樣一個執(zhí)行技能當(dāng)中，明確他的一個明確需求。然后通過利益陳述，你們的產(chǎn)品可以幫到客戶解決核心難點是什么？通過利益陳述反復(fù)的讓他知道明確需求跟利益，跟目前他購買這個產(chǎn)品能夠解決的問題清晰的結(jié)合在一起。利益成熟的銷售執(zhí)行技能可以讓你快速推進(jìn)到簽約了，這就是三個核心的銷售執(zhí)行技能，能幫你推進(jìn)銷售線索到訂單的核心技能。
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