有研究表明，當(dāng)一個(gè)銷售在追求更好的銷售業(yè)績(jī)完成率的時(shí)候，問他你想得到公司*的支持是什么？排在第一位的居然是銷售技能培訓(xùn)。第二位的才是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。第三位的是銷售線索的這樣分配。所以說一個(gè)銷售，他在一家公司里面希望得到的*的這樣的一種支持就是銷售技能的培訓(xùn)。所以今天你作為企業(yè)主或者銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)的話，你有多少時(shí)間投資多少金額對(duì)你的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。
你想想，如果說你的銷售沒有經(jīng)過任何的技能的培訓(xùn)，給公司帶來的*的挑戰(zhàn)是什么？因?yàn)樗哪繕?biāo)完成率不會(huì)很高，會(huì)影響公司的營(yíng)業(yè)收入、現(xiàn)金流，還有會(huì)造成三個(gè)核心的問題。第一個(gè)就是新人，新銷售成活率低。第二個(gè)，老銷售業(yè)績(jī)起伏不定。第三個(gè)，銷售團(tuán)隊(duì)帶不出兵。在這樣的一個(gè)反復(fù)的惡性循環(huán)當(dāng)中，最終又會(huì)增加你的招聘成本，還有培訓(xùn)成本，人力資源方面的成本增加。所以疫情以后，越來越多的企業(yè)開始投資銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能培訓(xùn)。最核心的四個(gè)技能培訓(xùn)，就是人際社交的營(yíng)銷能力、電話營(yíng)銷能力、挖掘客戶需求能力、大客戶銷售的高情商能力。
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