樂百氏，80后應(yīng)該都聽說過，他們說我們的水是27層凈化的水，這個(gè)廣告很厲害，意思就是告訴大家，我們的水很干凈，農(nóng)夫山泉怎么說，肯定不能再說37層，47層、77層，所以農(nóng)夫山泉說我們從來不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工，一聽就感覺農(nóng)夫山泉水很好，純天然無公害的水，至于農(nóng)夫山泉水的水源地是哪里，有多少人知道重要嗎？不重要。所以當(dāng)時(shí)在經(jīng)過一番又一番激烈的水戰(zhàn)之后，樂百氏與娃哈哈和農(nóng)夫山泉，在中國飲水市場(chǎng)形成了三分天下的格局，就連康師傅都一度被擠出市場(chǎng)。很多老板很喜歡學(xué)習(xí)，說個(gè)定位就覺得自己懂營(yíng)銷，懂傳播、懂經(jīng)營(yíng)。絕大多數(shù)老板沒搞清楚什么是定位，*定位不是產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、區(qū)域定位，而是消費(fèi)者認(rèn)知定位。
有些老板要站出來唱反調(diào)了，消費(fèi)者認(rèn)知定位有多牛，許家印當(dāng)年如日中天，恒大冰泉范冰冰代言，恒大足球打前陣，馬云幫著站臺(tái)，水據(jù)說也不錯(cuò)，長(zhǎng)白山的水，結(jié)果虧了40個(gè)億。他上來以后第一個(gè)廣告詞就錯(cuò)了，說什么不是所有大自然水都是好水。恒大冰泉，世界三大好水，我們搬運(yùn)的不是地表水，是3000萬年長(zhǎng)白山原始森林生成火山礦泉，有用嗎？泡茶的人還是喜歡用農(nóng)夫山泉，用大自然水泡大自然茶，一說大自然的水，人們第一時(shí)間就想到，哦，就是農(nóng)夫山泉。在農(nóng)夫山泉面前談大自然，你恒大冰泉不管是哪般的水，那都是個(gè)弟弟。所以定位的核心是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知。
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