一個失敗的銷售主管，他會三天打魚，兩天曬網(wǎng)，你可能會問我那失敗肯定是三天打魚兩兩天曬網(wǎng)。那具體是什么事情？三天打魚兩天曬網(wǎng)會注定他失敗。其實(shí)銷售主管，他如果對他團(tuán)隊里面的客戶沒有進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)，看銷售的報告，了解銷售跟進(jìn)的情況。他如果不夠堅持，不夠保持一個頻率的話，那這個就是三天打魚，兩天曬網(wǎng)，這跟銷售跟進(jìn)客戶的道理是一樣的。今天銷售聯(lián)系客戶，兩天以后去打電話回訪，五天以后發(fā)給銷售，認(rèn)為客戶需要的材料做一些互動。然后十天以后，希望跟他做一個拜訪，這也是一個銷售線索跟進(jìn)的一個周期的體現(xiàn)。
你今天作為一個銷售主管，你的銷售就是你的客戶，你就是要像銷售一樣，跟進(jìn)客戶一樣去跟蹤銷售。他做的工作。如果你根本就對銷售的銷售線索，他拜訪了客戶，他聯(lián)系的客戶不進(jìn)行周期性的跟進(jìn)的話，那你怎么能夠抓到銷售手里哪些是你的？A類的快簽約的客戶，B類的4級簽約客戶還是其他等級的客戶。所以其實(shí)做好銷售主管就抓到這個點(diǎn)就夠了，就是你把銷售當(dāng)成你的客戶持續(xù)的跟進(jìn)，他手里的熱門客戶的等級，你只要堅持去做，你的團(tuán)隊一定是會成為一個業(yè)績穩(wěn)定的團(tuán)隊了。疫情下面特別要關(guān)注關(guān)心你的銷售團(tuán)隊成員，他們的業(yè)務(wù)客戶等級。還有持續(xù)的發(fā)現(xiàn)問題，持續(xù)的提供培訓(xùn)，你的團(tuán)隊會在疫情里面慢慢的成長起來，業(yè)績也會持續(xù)的從低谷走到高峰。
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